微博开店成为创业新热点 起步阶段盈利少

微博的力量不断增长。 CFP供图

　　微博创业这一词对于网民来说，并不陌生。近两年，随着微博客户量的不断增长，微博的力量以及营销价值不容小觑。不少人开始学着用微博来进行创业，开店办公司，赚取自己的第一桶金。

　　微博商品包罗万象

　　在微博里，草根创业者将其变为商品展示“货架”，商品包罗万象。没有实体店，靠在微博上不断更新产品图和百来字的推广文案来宣传营销，然后通过网络或者电话接单——如今，陆续有微博花店现身网络，粉丝量也是持续上升。

　　点开一家微博花店的官方主页，有精致的花材图片，有曲折动人的买家故事，从而在微博上引发了不少的评论和转发。有网友指出：“这是一家有文艺气质的花店。”从2011年12月底开通微博到现在，该花店已经吸引了超过26万粉丝。

　　从顾客的心事，到成品花束，花店在虚拟的网络平台上，以一种更鲜活的形象存在。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。除了“故事”之外，产品始终是这类花卉礼盒店最大的卖点。花卉礼盒从几百到上千元不等，即便价格高昂，仍然备受追捧。

　　微博书店卖的是“速度”。微博书店是怎么使用微博营销的？一家书店店主总结了自己的经验：第一个是用微博介绍新产品。第二个是用微博发布新消息。第三个是用微博处理投诉和不满。相比上线之初，他的书店除了送书，还开通了杂志、零食和鲜花频道，服务覆盖7个城市，并且提出了“一小时到货”的宣传口号。

　　在微博里，有人开旅游公司，帮客人找景点订酒店；有人开办咨询公司，卖各种好点子；还有人卖田间地头的农产品……有一家店虽然只有近9000个粉丝，但是却因销售阳澄湖大闸蟹而颇有名气，每天的订单多达数万元。

　　起步阶段盈利少

　　连日来，记者走访多名深圳微博创业者，他们共同的感受是：目前微博营销正处于起步阶段，目前关注度和盈利不成正比。在虚拟世界里的商店需要较长时间经营，才会被更多人相信，“网友信你比什么都重要”。

　　“本次创业自己都觉得很靠谱，先在咖啡厅免费办公，再租个便宜的农民房办公，一步一个脚印走。每天上午写微博，每天下午4点后组织电商聚会。”这是龚文祥在2012年初发出的一条微博内容。商事登记改革在深圳试点，他的微博公司注册地址挂靠在网邦商务秘书公司，公司注册成立不到一年，营业额24万多元，纳税近万元。如今，他的公司已有了12万的粉丝。

　　在互联网行业已多年的龚文祥，目前做的是电商微博自媒体，他的工作是每日精选电商微博精华进行电商行业推广，对电商进行培训；每周用微博通知在线下组织一次10个电商掌门人聚会等。他告诉记者，目前他的微博在电商中关注度高，但盈利模式还在探索中，收入并不高。但他坚信这一行业发展潜力巨大。

　　刘春雨在微博做的是酒类销售的生意，目前处于起步阶段，一年的销售额大概有一两百万元，但是利润较低。原因是微博尽管点击率高，有较好的宣传能力，但是针对性的客户群少。但刘先生认为微博创业在未来五到十年非常有潜力，只需要一两个员工打理微博就可以了，省时省力。

　　文科开了一间为客户提供构建网络、软件系统等营销解决方案的公司，在一年内帮助客户开设并且运营了几十个官方微博。他看好未来发展前景，效益主要依靠线下进行招商和合作。

　　微博定位要准确

　　电子商务专家陈列新认为，微博营销仍处于早期投入的发展阶段，创业者还没有一家宣布自己实现了较多收入。原因主要有两个：目前的开发者相对来说都是技术出身，更多的优秀的产品经理还没有进入到这个市场的产品开发上来；虚拟网络店铺需要时间来积累诚信，创业者短期内很难实现收益。

　　陈列新给大家支招：现在微博数以亿计，能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，创业者的微博才可能达到期望的商业目的；微博的特点是“关系”、“互动”，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性，企业宣传信息不能超过微博信息的10％，最佳比例是3％左右，更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中；微博要定时、定量、定向连续发布内容，就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯； 微博要准确定位，有些微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显，这其中一个很重要的原因就是定位不准确；微博要有专业性，同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光。