今年4月，中国网贷行业频遭不测，先是4月2日，众贷网宣布破产；接着4月10日，城乡贷宣布歇业。在4月上旬，在不到10天的时间内连续有两家网贷平台倒闭。业内有人惊呼：“网贷平台倒闭潮或将来临。”
网贷公司如何防范自身经营风险，盈利模式如何创新的问题,成为各方关注焦点。
此时，一家对外宣称“正式上线不足一个月，就开通北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、天津等21个城市，合作伙伴涉及300家银行、小额贷款公司、典当行及各类正规金融机构。”这就是好贷网，被有的媒体称之为“中小企业贷款的天猫商城”。好贷网如何防范自身经营风险，能为小微创业者提供哪些有实际意义的服务，是高喊口号，还是脚踏实地？
对此，本报记者专访了好贷网总裁李明顺。
“我们不是P2P网贷平台”
“尽管我们上线不足一个月，但现在和我们合作的金融机构已达300多家，其中70%左右是银行，外资行、国有行、城商行都有。”在谈及目前合作伙伴，李明顺这样说。
据他介绍，成立好贷网的目的是，重点着眼于为个人、中小企业创业者筛选金融市场上的正规的、适合自己的贷款产品，让需要贷款的人和提供贷款的金融机构业务员直接沟通交流，打造一个正规方便的信贷直销平台。
正如李明顺此前接受其他媒体采访时所表述的，成立好贷网的目的，在于打造一个促成贷款供需双方交易的平台，类似于贷款领域的“天猫商城”。
好贷网与其他P2P网贷平台有何差别？对此，李明顺一再强调：好贷网不是P2P网贷平台，短期内也不会做这方面业务。“好贷网这是相当于银行的一个服务商，有客户来需要贷款，我们把客户介绍给银行，我们同银行是一种合作关系，不是一种对立关系。而P2P本质上和银行是一种竞争关系。”
“我们把银行的信贷产品搬到网上，让那些想贷款的用户足不出户就能联系到能提供贷款的金融机构，进行在线预约和咨询。”李明顺说。目前，很多金融机构纷纷建立自己的线上服务平台，有的业务开展还不错。如何让人们会优先选择好贷网，对此，李明顺的回答是：“选择好贷网，会有集聚效应，可选贷款品种多一些。”
据了解，好贷网联合社区软件提供商“Discuz！”及第三方金融机构，推出了一个总额1000万元的公益贷款基金，为普通的互联网和移动互联网创业者提供低息贷款。据李明顺介绍，截至目前有100多人报名，好贷网为其中十几个提供了贷款服务，一部分已经给了额度，一部分在办手续。
对于未来如何盈利的问题，李明顺表示，现在还没有考虑挣钱，或者说是没有重点考虑这个问题,将来公司可以根据提供的服务从借贷双方取得“中介费”。“目前还是考虑如何把产品和服务做好。”
据他介绍，此前，一些银行找到好贷网，希望贷款方在办理贷款业务的同时会选择该银行作为其开户行，通过好贷网平台去开户，银行给开设一个优惠的“绿色通道”。问及如此开户是否会成为将来的捆绑业务，李明顺说，这要看业务发展的情况，现在仅仅把它当做一种增值服务，不能当做主营业务，但“任何事情都有可能，将来还是会有可能。”
“提供精准服务需要漫长过程”
在今年召开的博鳌论坛上，《小微企业融资发展报告》显示，规模以下的小企业90%没有与金融机构发生任何借贷关系，小微企业95%没有与金融机构发生任何借贷关系。据了解，其中一个重要原因是信息的不对称性。很多需要贷款的企业或个人，不了解目前市场上到底有哪些贷款渠道。
如何帮助借贷人寻找适合自己的贷款产品和渠道，如何为金融机构提供自己所要寻找的客户，这是李明顺建立好贷网的初衷。
在客户所涉及的行业方面，“目前公司的客户什么各行业都有，包括批发零售业、小型制造业、种植养殖业等，用户没有集中于某个领域，现在没有做细分，一年后可能考虑做样本。”李明顺表示。
“好贷网就是一个搜索引擎，为双方提供他们所需要的产品服务于客户。”他坦言，这样做就需要能提供相对精准的信息，对于金融机构来说，能为他们在初期先筛选提供一批优质客户，从而减少其工作压力，这样的服务商，任何金融机构都是欢迎的。
业内有关人士分析称，做到这样需要大量人才，不但有懂IT技术的人才，还要有懂金融行业的人才，了解相关行业特点的人才。
对此，李明顺说：“我们公司现在是50人的规模，有这方面的人才。”
至于好贷网如何能提供一个精准的匹配服务，李明顺解释：“正常情况下，人们去银行申请贷款的成功率也是有限的，不能保证一定可以贷到，这种精准永远是相对的精准，我们给金融机构带来的客户，高于一个平均水平，就肯定是受欢迎的。”
李明顺认为，要精准的找到有融资需求的客户，这是一个更加漫长的工作。不断的通过产品推介、营销活动来吸引客户，根据银行的标准来做相应匹配，同时这也要求运营人员要了解各机构信贷成品差异化。
“我们不提供完全的风险防控”
据统计，今年以来网贷平台“遍地开花”，我国现有网贷平台已超过400家。有业内人士指出，网贷的风险主要集中在两条：一是贷款方借钱不还；二是整个借贷平台倒了。现在的网贷平台有一类是只提供信息平台，不参与任何实际操作。这种平台，由于对贷款人资格审查不严，风险性极高，最易出现“跑单”现象。
此外，由于准入门槛低，行业监管空白，网贷平台自身审查和承受能力有限，很多人担心网贷会重蹈当年团购网的覆辙。所以，风险防控不论对于哪种网贷平台来说都至关重要。
对此，李明顺表示，好贷网与P2P网贷不同，好贷网很重要的原则是目前在做非资金业务，而很多网贷平台都在做资金业务，比如一些P2P网贷平台，很多资金从平台本身“过手”，这样对金融方面的要求更高。而在这方面，好贷网相对而言要求低一点，同时，我们也不能提供完全的“风控”。
据他介绍，银行等其他信贷机构本身都有风控标准，风控标准由他们自己来决定，因为资金是金融机构的，他们要对自己的资金负责。即使好贷网作“风控”也不可能满足上百家银行、小贷公司等机构的需求。好贷网只是完成一个需求的匹配。“风控”由金融机构来完成也降低了好贷网的成本。
与银行受到有关部门的严格监管不同，小贷公司鱼龙混杂。一些小贷公司经常在贷款业务中“打擦边球”，让一些用户很受伤。如何为申请贷款的用户提供正规的贷款产品和渠道，提供正规的小贷公司、典当行？李明顺的解释是：“我们也没有办法区分，小贷公司需要年检的。他们在年检合格的情况下，做了一些擦边球的事情，那我们肯定是无法做一种判断。”他举例说，就像一家药企拿到药监局的合格证，不能保证他做的药品都是合法的。好贷网只能是帮助中小创业者筛选金融机构渠道，但在实际操作中并不能保证在流程上进行控制。
“我们只是搭建个平台，成功概率不敢保证。”李明顺说。
当一家获得持证的小贷公司在好贷平台进行交易，如果从事高利贷等不合法的交易，好贷网如何处理？李明顺认为，这超出了一个商业公司所能承受的能力，好贷网不负任何责任。未来会在这方面做一些工作，但还没有出现过，不能把一件事情往坏的地方想。相信借贷者会有一个好的认识水平，要不然平台再严格的保护也会出现问题。”李明顺说。
“未来市场足够大，希望我们在这个行业里面活得更好一些。”李明顺在谈到企业愿景时说。
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