在竞争日趋白热化的市场里，小微企业如何保证发展道路不走下坡路？在保证产品质量的同时，根据市场变化情况及时更新技术尤为重要。近日记者在走访中了解到，由于一些小微企业对于市场认识不足，技术更新慢等原因，在经营过程中面临窘境，甚至无奈关停。
行业竞争越来越激烈小厂发展艰难
2008年初，覃亮德利用工作了几年的积蓄开始创业，创办广西南宁德旺化科技有限公司，主营涂料生产，以高端的产品为主，同时也为客户定制一些产品，由客户提供一个价格要求，他们做好产品配方及样品给客户确认后再生产，这一类型的业务当时还是比较受客户欢迎的。
2010年，随着市场扩大，覃亮德又建了一个涂料小生产基地，按照当时的市场情况以及销售业绩，企业的发展似乎前景无限。不过，随着市场竞争的逐步激烈，企业在发展中开始迎来风雨。覃亮德发现，传统涂料这行入门门槛低，只要有人搞到几个配方，有几万块的起步资金就能够开一个涂料加工厂，从而造成该行业入行人员多，使得本来就小的市场被争夺得更激烈。
一开始，覃亮德并不轻易认输，觉得自己小厂生产的产品虽然名气不大，但质量过硬，性价比比一般产品要好，为了让自己的产品被更多客户认可，覃亮德带领他的团队四处开发市场。
但让他懊恼的是，在市面上有些厂家不注重涂料质量，甚至直接用含有过量甲醛的产品作为主要原料生产低端产品。由于价格低，很多做室内包工包料的工程人员都喜欢使用。
“这样的企业，我们不敢和他们竞争，因此我们也就失去了一块赚钱的业务。”而自己品质较好的产品却因为价格相对较高，加上产品品牌知名度没有打开，名气竞争不过大的品牌涂料，因此销售遇到瓶颈，业绩迅速下滑。
传统技术市场不空缺经营陷入困境
为了生产出更好品质的产品，覃亮德经常耗在厂房里加班加点，由于传统技术对整个市场而言是饱和的，加上低端产品的冲击，他的产品在市场中没有突出优势，反而落入有些尴尬的局面。
由于产品技术和产品质量的关系，目前，广西很多像德旺化工的生产涂料产品都很难走出广西市场，也很难能够占据占涂料消费市场很大比例的家装市场。销售方向大都比较单一，都在建筑工地上寻找机会，但是目前僧多粥少的情况很明显，使得各企业之间很难避免价格战。
另外，很多小企业化工厂为了争客户，不惜给工程完工后再结算涂料货款，最后导致企业资金链断裂无法生存，导致了行业严重的恶性发展。覃亮德的小厂，也在这种市场竞争中越来越疲惫。
产品知名度没发打开，很难走出广西市场。“我也想和那些大品牌那样，铺天盖地的做广告”。覃亮德坦言，自己这样的小企业，那来那么多钱打广告？广告做了有效果还好，没有效果，广告费就得打水漂！这不如不做了。
无奈关停原生产项目改走高端技术
在激烈的市场竞争下，覃亮德的小厂越走越难，要么拼价格，做次品；要么有足够的资金去支撑到高品质的产品能够被更多的人接受。但资金从何而来？
四年来，覃亮德前后投入了大约100万元，虽然公司也有盈利，但几乎都投入到生产中，已经没有足够资金继续投入维持运作，无法跟其他化工涂料厂去拼垫资，拼铺货。他试图寻求合作投资人，但对方提出要详尽的项目可行性报告，还要提供财务报表和详尽市场分析预测。对于小公司而言，这些要求太难完成了，因为没有时间也没有专业人员做详尽的市场调查。
在流动资金紧张时，他也曾经考虑过贷款，但银行额度小、时限短、手续复杂，还要求提供不动产来抵押，对他的企业来说并不适用，这条路也无法走通。没有足够的资金运转后，考虑到传统产品无法占据市场优势后，3月10日，覃亮德将原来的小化工厂关停，结束生产项目。
之所以关停生产项目，覃亮德有他的打算，这几年发现传统技术产品在市场上不吃香后，他一直在考虑走高端产品销售。“企业想要生存发展，必须要寻找新的出路。”3月11日，覃亮德又开始重新租赁公司办公点，开始做高科技涂料产品，欲以该科技产品作为小企业的核心竞争力。
“现在人们生活提高了，需要有更好的产品填补进来，目前这块市场还处于空白。”覃亮德说，小企业想要生存，不能吊在一棵树上，传统技术行不通时，他开始重新定位自己的客户群，从澳大利亚引进了几个比较高科技的涂料产品，这些产品已经做过测试和市场调研，目前处于国内领先水平，可用于外墙建筑涂料表面、内墙的抗污防霉。市场应用广，有一定的市场需求。
下一步，他将依托国外的高新技术，作为他自己小企业的核心产品全力打造。
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