每年的1～2月份都是各大保险公司最重要的营销季。近日，四大上市保险公司今年前2月保费收入相继公布完毕。
《每日经济新闻》记者发现，今年前2月，四大上市保险公司寿险保费延续了1月保费数据下滑的态势，整个寿险业凉意犹在。
数据显示，中国人寿(601628.SH)今年前2月实现保费收入729亿元人民币，同比下降8.1%；中国太保(601601.SH)寿险保费收入199亿元，同比下降9.5%；新华保险(601336.SH)保费收入212亿元，同比下降11.6%；中国平安(601318.SH)寿险保费收入414亿元，同比增长15%。
事实上，记者了解到，与去年相比，大部分保险公司今年前2月保费收入没有达到预期水平。一位保险公司总裁对《每日经济新闻》记者表示：“今年的形势现在还不好判断，从开门不红的情况来看，全年经营面临压力。”
而行业人士则对记者表示，四大上市险企前2月保费收入疲态尽显，与市场销售环境不无关系。
该行业人士分析认为，高利率环境下，保险产品的吸引力也欠佳。
在投资收益欠佳的背景下，保险产品吸引力下降是显而易见的。
一位保险公司市场部负责人告诉记者，就拿万能险来说，其结算利率只有高于三年期存款利率的时候，它才能说具有吸引力。事实上，目前大部分万能险结算利率都在4%以下，仅高于一年期、两年期定期存款基准利率，远低于三年期、五年期存款基准利率，高于五年期存款利率的万能险结算利率更是屈指可数。
同时，营销员增员难度大也是困扰保险公司核心业务价值增长的原因。一位中型保险公司总裁告诉记者，当年他在银行工作，月薪只有几百元的时候，那时保险营销刚刚起步，很多营销员收入可以达到一千多元。如今，二十几年过去了，其他行业收入都翻了好几倍，保险营销员月平均收入还是一两千元，对销售员很难说有很大的吸引力。
此外，银保渠道的加速萎缩，也对依赖于此的大多数保险公司形成很大杀伤力。一位行业分析师表示，2013年寿险业全行业银保渠道未现反弹迹象，且下滑幅度较2012年有所扩大。银保下滑趋势预计在2013年仍将持续，各公司虽均以银保持平为目标，但实现的难度较大。
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