受国内外复杂多变经济环境以及大客户业务波动影响，工商银行福建泉州分行国际业务发展面临极大的困难和挑战。
面对陡增的压力，该分行及时调整思路，提出了以提高国际业务对全行贡献度为目标、跳出国际业务发展国际业务的新思路，走出了一条以蓝海创新为突破口、通过国际业务创新产品带动本外币共同发展的新路径。
据介绍，工商银行泉州分行充分认识到国际业务特别是国际业务创新产品对客户营销、本外币存款和中间业务收入的显著拉动作用，主动研究和分析境内外、本外币利率和汇率变化，主动组合和推介国际业务产品。仅去年一年该分行新增国际结算客户129户，累计办理100%存款质押的表内贸易融资近2亿美元、远期信用证逾1亿美元、内保外贷超2亿美元，有力地带动了存款、国际业务和中间业务收入增长。
同时，工商银行泉州分行依托当地丰富客户资源，紧紧抓住境内外、本外币利差汇差市场机遇，融会贯通国际结算、贸易融资及本外币风险理财等各种产品服务，不断创新推出一系列深受客户欢迎的国际业务产品或产品组合。
据悉，该分行目前已实现掉存通、掉择通、汇兑通、外汇掉期、代收保付、买断型贸易融资、利率互换、外汇期权组合、掉存型人民币理财、人民币内保外贷、人民币外债、信用证保兑等13项创新业务零的突破，其中掉存通等8项业务系福建全省首办。
另外，工商银行泉州分行还紧紧围绕客户需求变化，紧紧把握市场汇率和利率变动，通过创造银企双羸，充分调动客户主动办理业务的积极性，带动客户的整体业务合作;在创新发展国际业务同时，非常注重通过上下内外一体联动，提高国际业务服务质量和效率，提升国际业务服务能力。
2012年末，工商银行泉州分行国际结算系统占比30%、国际贸易融资系统占比41%、结售汇系统占比45%、对外担保系统占比58%，年末外币公司存款余额超7美元，比年初增加近7亿美元(折合人民币约43亿元)，占全行本外币公司存款增量的77%。
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