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广州药业财务数据被疑造假 王老吉花钱不挣钱

2013年03月13日 07:00   来源:中国经济网   

    中国经济网北京3月13日讯 近日,广药年报数据中红罐王老吉业务烧钱不挣钱引起广发关注。广州药业2012年净利润为3.95亿,王老吉大健康公司仅实现3096万元的利润。

    此前,广药的持股方摩根斯坦利曾发布报告称,王老吉大健康公司2012年巨亏1.425亿元。对比来看,两者数据相差甚远,人民网报道称广药或涉嫌财务造假。

    王老吉成广药吸金黑洞

    王老吉跟加多宝的暗战仍在持续,从广告营销到对簿公堂,这对老冤家无休战之意。近日,广州药业公布的“王老吉时代”首份年报。从广药年报数据来看,去年广药净利润为3.95亿元,而广药“花钱”主力王老吉大健康公司,仅实现3096万元的利润,尚不及集团总利润的十分之一。

    公开资料显示,广州药业去年前三季度销售费用为7.88亿元,同比增加53.82%,其中三季度销售费用达3.78亿元,同比增长125%。四季度,广州药业销售费用延续直线上升态势,四季度销售费用达5.71亿元,环比增51%。2012年全年销售费用更是高达13.59亿元,同比猛增91.25%。

    对此,广州药业解释称:“主要是为了积极开展营销工作,提高销售收入,特别是王老吉大健康公司于本年内加大了广告宣传力度、营销人员费用以及运输费用等与销售相关的支出增加所致。”

    据了解,去年广州药业通过诉讼拿回王老吉经营权后,广药与加多宝便进入争夺凉茶市场的“拉锯战”,尤其是去年下半年,广州药业为应付广告战、渠道战等,在红罐王老吉营销费用上力度不断加大。有业内人士分析称,广州药业销售费用中或有6亿元至7亿元花费在红罐王老吉业务上,据此推算,去年实现3096万元利润的王老吉大健康公司可谓贡献微薄。

    事实上,王老吉大健康公司目前已成为广药最烧钱的板块,2013年承诺的20亿营销投入将很难满足其需求。而伴随其品牌价值急剧下降,并结合目前的市场推进策略和市场反应速度来看,2013年的销售收入很难达到之前所称的百亿。相比之下,其难以收手的烧钱行动却水涨船高,或成广药旗下的“无底黑洞”。

    红罐王老吉拿不下渠道

    巨额的广告支出未能给现在的广药预支收益,而能否成为未来广药利润的支撑点,业内认为取决于红罐王老吉能否打破渠道僵局。

    申银万国投资顾问谭飞分析称,“开拓新市场业务面临巨大困难,尤其是在加多宝长期形成市场渠道垄断的情况下,给王老吉制造了很大的障碍。”

    广药红罐王老吉最大的问题是拿不下餐饮渠道。”饮料行业研究机构多宝营销首席顾问曲宗恺如是认为。监测数据显示,餐饮渠道在红罐凉茶的消费中拥有不可替代的作用,相当部分的消费是在餐饮渠道完成的。

    “消费者还是认老货,或者给什么就要什么,加多宝渠道做得广,渗透得深,没有几年工夫,广药做不到。”北京泰达商贸有限责任公司总经理王甫成也这样说,“王老吉品牌的转移并没像广药想象的那么简单。”

    相比之下,广药目前的精力主要在官司战和广告轰炸上。对于渠道方面,王老吉大健康采取大量压货预付款的手段。一位接近王老吉大健康的人士表示,这样的手段是非常危险的,经销商逃离的意愿十分明显,一旦经销商大面积撤离,营销体系将全面崩塌,而之前大健康合作伙伴广粮实业的丑闻已可见一斑。

    而对于广药频频发起的司法战,有投资者认为,大健康显得有点不务正业,经营层面不见起色,却从股民的腰包掏钱去打官司,最终把自己陷入了法律泥潭,令人失望至极。

(责任编辑:蒋柠潞)

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