不到300米的南沙进港大道上有超过10余家小中介。
房地产市场
南沙概念热小中介遍地开花 但“新国五条”出台令部分买家购房计划无奈搁浅
小周（化名）是金洲商业街上一家中介行的小老板。在广州市区某大中介“混”了几年后，去年下半年，他“炒”了原来的老板，到南沙“自立门户”。
“去年下半年广州市区的二手交易不好，但是南沙这边正在崛起，楼市火爆，自己做有很多机会。”初生牛犊不怕虎的小周信心满满，“自己做老板总比继续打工好。”
在楼市快速上升期，小中介行林立并不奇怪，但近期“新国五条”出台，二手市场业主将增加税费转嫁到买家身上，部分买家的购房计划无奈搁浅，影响二手买卖成交情况。
生意难做，小中介是否还有生存空间？
南沙楼价整体涨给二手中介生存机会
金洲商业街是目前南沙最繁华的商业街，而就在其对面一条长约300米的临街铺面，近期如雨后春笋般冒出一间又一间私人小中介行。至少已有10余间在营业，还有个别铺面正在装修。主干道上的中介地铺面积大概50~60平方米，旁边的小巷子里的小中介面积约为30平方米左右。
小周告诉记者，其实南沙很多小中介上至老板下至“打工仔”都是从广州市区过来的。一个带记者看房的中介销售人员小李就是去年下半年看到市区中心的二手房交易情况不佳而转战南沙的，在此之前，他已经在番禺从业两年多。另一家中介的老板江先生原来在广州一家大型中介机构，这家中介公司代理了不少南沙的一手楼项目。
最终选择自己经营中介行，江先生自己经过了一番分析和考量：当南沙的整体楼价比较低的时候，投资客们的首选都是一手楼，所以那时候的二手房成交非常清淡，大型房地产中介公司都没有进驻。但随着南沙整体楼价上涨，一手房普遍都突破了10000元/平方米，不少买家开始将目光转向了稍微实惠的二手楼，也给了小中介生存的机会。另一方面，目前南沙楼市的买家还是以广州客为主，大多以投资或者投资兼自用为目的，所以很多人都青睐小户型，然而在售的新楼盘里面大部分都是以大户型为主，少量的小户型单位被“吊高来卖”，所以一些买家也愿意在二手市场上寻找那些户型比较小，楼龄还比较短的房源。
于是，去年年底，江先生从之前供职的中介公司辞职后，与朋友在这边开了一家小中介公司。由于找到的铺位位置相对较偏，门店也不大，所以每个月的租金只需4000~5000元，除此之外，还聘请了一个工作人员。
租金较便宜经营成本低
小中介为何能遍地开花？市场人士认为，这与大市有一定关系，也与房地产中介行业的门槛低有直接关系。房地产研究人员周峰告诉记者，中介行的设立要求最少要3个经纪人的省执业资格证，但是这个资格证在行内非常普遍：“只要有资格证、有房源、有店铺，就可以打开门做生意。”
记者走访了多家大小中介后发现，该片区的房源相对充足。而且由于目前南沙的商业未发展成熟，租金远低于市区中心。
小周告诉记者，他曾看过20元/平方米/月的商铺：“有的中介行老板既是员工又是老板，成本不高。”一个天河区的资深销售人员告诉记者：“他们的经营成本较低，而且员工好多为责任底薪，对客户收佣比较‘随便’，还是有一定的市场。”该销售人员透露，小中介要生存，主要做租单，捡那些大中介的“漏”。
“新国五条”一出有买家暂停购房计划
周峰认为，南沙的二手市场还在起步阶段，现在进驻的成本相当高，一旦遇到调控市，可能熬一年以上都无法盈利：“整个二手市场都不像前几年那么好做，限购始终影响很大。如果仅仅是做租赁生意的话，很难维持店铺成本的支出，除非这些小中介的盘源比较充裕。但是这些小中介行做不了一二手联动生意，只能做二手，业务层面太窄了。”
虽然房产新政刚刚出台，但新增加的税费嫁接在买家身上，有的买家也暂时停止了购房的计划。一个本来计划购房结婚的买家告诉记者：“我们想看看新政会不会令楼价跌一点。”这种转变令市场始料不及，小周也感叹自己的不走运：“绝对不会在这个时候开店的，先看看情况，渡过难关再说。”他建议，与他一样有“创业梦”的年轻人还是要分析政策风险，以及自己可以承受的资金风险，一旦情况不妙，就要“止跌”。
曹女士从业已经近十年，“其实中介费只是中介盈利的很小一块，很多做得久的从业人员都是靠别的方式赚钱”，曹女士告诉记者。记者跟踪曹女士成交的一单二手房交易发现，看似简单的二手房交易中间大有门道，有不少“灰色收入”。
以这单二手房交易为例，这套105平方米的单位，业主因急着用钱，以85万元的价格放卖，在曹女士的极力劝说下业主将这套房源放给她独家销售，曹女士则承诺半个月之内帮业主卖出去。因为这套单位的放盘价确实低于市场价格，所以这套房源挂上网之后吸引了不少看客。
随后，曹女士和业主商量，称自己会努力把这套房源以90万元的价格卖出去，多出来的5万元部分，业主要给自己2.5万元的“特别佣金”，业主也爽快地答应了。大概10天左右，这套房源以90万元的价格成交，曹女士拿到了2.5万元的“特别佣金”，业主多卖了2.5万元，而这单交易中介公司收取的中介费仅1.5万元。
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