编者按：2月6日，工信部《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿结束征集期。自1月8日该意见稿发布之日起，A股市场相关概念股天音控股、朗玛信息、二六三等闻风而动，营造出一波“移动转售概念股”行情。随着意见征求期的结束，移动转售方案的正式出台更近一步。那么，这个略显陌生的“移动转售”，未来将给我们的投资和生活带来哪些机会和希望呢？
引发市场躁动的《移动通信转售业务试点方案》意见征求将于今日结束，有接近工信部的业内人士告诉《证券日报》记者，方案应该没有太大争议。
华创证券TMT首席分析师马军对《证券日报》记者表示，在概念发酵阶段，发展模式并不清晰，谁能开展移动转售业务需要大家仔细斟酌。他认为，在业务发展的早期，站在运营商的角度来说，能够带来最直接利益的就是渠道厂商。
花落谁手尚不确定
等待细节方案出台
据媒体援引工信部知情人士报道称，自1月8日《移动通信转售业务试点方案》意见征求稿发布以来，国内几家大型知名互联网公司，均已向工信部下属的相关司局咨询过申请移动通信转售业务的事宜，并表示如果符合相关要求，将会考虑在第一时间申请牌照。
此外，媒体也纷纷报道苏宁、国美有望首批获得虚拟运营牌照，而且苏宁在获悉工信部发布试点方案的第一时间就启动了相关的准备工作。
而二六三和朗玛信息等一直在从事增值通信业务的公司，更是被机构投资者认为是最有虚拟运营商潜质的公司，A股市场热情迸发，龙头股二六三更是走出了六个涨停板。
华创证券TMT首席分析师马军在与《证券日报》记者交流时认为，移动转售业务的整个进程分为三个阶段。第一个阶段是概念的发酵阶段，从移动转售业务征求意见稿出台，到最终正式文件确定。
今天即是《移动通信转售业务试点方案》意见征求的截止日，有分析认为，目前政策上已进入一个空窗期而缺乏有效催化剂，应该是概念股股价往复调整的时期。
马军认为，概念发酵这一阶段，对于未来的发展模式并不清晰，谁能开展移动转售业务需要大家仔细斟酌。
二六三副总裁张靖海昨日在接受《证券日报》记者采访时也表示，仅凭《移动通信转售业务试点方案》意见稿，尚无法判断能否与公司未来业务发展契合，公司申请试点与否，还需等待细节方案的出台。
马军预计，在今年“两会”前后，就会有移动转售业务的细则出来。
第一批试点企业最少6家
马军指出，移动转售的第二阶段是试点阶段。根据意见稿的规定移动转售业务的试点将是在全国范围内推广，其中每个运营商至少寻找两家合作伙伴。这个阶段，移动转售的许可或者牌照将陆续发放，各种商业模式将逐渐展现，这将是概念股股价第二波行情，但公司的业绩在这一阶段将难以有显著的体现。
国信证券一份研报预测，当前三大运营商的年收入合计在10825亿元，两年后收入可达12509亿元。如果三大运营商两年后真舍得拿出0.5%-1%的市场份额与民企分享，那么市场规模有望在62.5亿和125亿之间。
据《试点方案》介绍，试点期初定2年，要求拥有移动网络的电信运营商，在试点期间至少与2家以上转售企业签署合作协议，并开展合作。目前国内市场仅有三家电信运营商，这意味着，根据《试点方案》要求，未来将有至少6家民资企业将获准运营移动通信转售业务，成为所谓的“虚拟运营商”。
北京邮电大学教授曾剑秋认为，在业务的具体开放中必须循序渐进、逐步推进，第一批不能放得太开，最多10家就可以了。
“一是要保障市场的正常持续，进入者太多利润自然摊薄，这就很容易造成恶性竞争；另一方面，虚拟运营具体应如何做，也需要有一定时间的探索和实践，因此，第一批虚拟运营商具有试点性质，不宜太多。”
马军认为，在业务发展的早期，站在运营商的角度来说，能够带来最直接利益的就是渠道厂商，特别是对弱势运营商来说，原本由于行业内排他协议，使其无法利用某些渠道开展相应的业务,移动转售业务的发展可以自然将其业务触角延伸到以前无法达到的地方。
尚无直接竞争
迫传统运营商转型
马军指出，移动转售的第三个阶段是MVNO（虚拟运营）行业的发展阶段。试点完成后，1-2年会扩大这个市场、数量和分类范围，从行业整合到国家监管。商业模式的好坏与否将决定其业务发展的关键，移动转售的业务企业将逐渐发展成为MVNO， MVNO成功运营的企业将迅速成长，成为电信运营行业里重要的一个行业角色。
传统运营商是否将因此更加面临管道化的困境？
在马军看来，现有的民营企业其力量目前根本不可能对运营商有影响，3年—5年内不会有太大影响。“实际上运营商未必不乐意看到民资进入电信市场，从未来大的市场格局来看，民资进入电信市场对于促进市场竞争、形成有效的市场格局是有好处的。并且，对于运营商而言，它知道这种势不可挡，只是希望能延后，以便能做更多准备”，马军指出，实际上，运营商也在进行流量经营和去电信化的模式。
而有运营商人士也认为，从目前的情况来看，移动互联网市场的空间还很大，短时间内虚拟运营商和传统运营商还不会直接竞争，而是实现一种优势互补的局面。但是，对传统运营商而言，虚拟运营商瞄准的价值扩展性和前景较强的市场，恰恰是传统运营商较为薄弱的部分，传统运营商如果不学习、不转型，将很可能会进一步丧失对未来市场的话语权。
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