解决服装业压货问题 让营业收入猛增66%

　　■位于龙湖U城的“几弋”品牌独立设计师服装店已经初具规模。 重庆晚报记者 贺怀湘 摄

　　几个大学生合伙创业服装品牌，一年的时间里已经开了两个店并注册了自己的品牌，营业额近50万，这还是在服装业遭遇寒冬的背景下完成的。他们是如何突破的？同时令服装业头痛的压货问题，又是如何解决的？重庆晚报记者昨日对他们进行了采访。

　　传统模式

　　平均月营业额3万元

　　马信，四川美术学院建筑学专业的毕业生。2011年11月，她与三个好友一起创业成立了几弋服装设计工作室，现任执行总监一职。

　　“我们四个人都是好朋友，虽然各自所学的专业不一样，但是都有创业的意向。我本人喜欢服装设计，所以选择服装业为创业方向，他们三个对此也没有异议。”马信告诉重庆晚报记者，“最初我们也是采用传统模式，一方面自己设计衣服，然后找别的服装工作室代工生产；另一方面也淘一些衣服来卖。”

　　传统模式下运营了3个月，平均每月营业额有3万元左右，这没有让马信感到满足，反而让她感到了一丝危机。“因为我们的目标是打造自己的品牌，所以我感到如果继续这样下去这个目标是不可能实现的，毕竟我们的规模小，水平也有限。所以，必须考虑转型了。”

　　外包借力

　　营业额大幅飙至5万元

　　怎么转型？直到一天她在网上了解到，部分外国服装品牌设计环节是由独立设计师完成。这种模式在中国数量不多，但北京、上海等发达城市已出现。于是马信与团队商量后分头前往北京、上海、深圳、广州这四座城市考察学习。随后作出重要决定———采用独立设计师集群的模式，把设计外包出去。

　　马信介绍称，“我们先和北京的2个独立设计师合作，约定对方至少每2个月给我们设计一个系列，我们从中选择认为比较合适的，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1—2件过来。如销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后设计师和我们按六四比例分账。”

　　采用该模式后，虽分成只拿四成，但衣服的款式大受大学生欢迎。营业额反而大幅度增加了66%，平均每个月5万元左右。马信表示，“去年7月，我们在U城天街又开了一家店并注册了自己的品牌，过去一年里全年营业额为49.8万元。现在一共有8个设计师，其中5个是北京独立设计师，北京的设计理念和风格比重庆前卫得多。”重庆晚报记者 李栋

　　专家点评

　　创意回避传统模式两大问题

　　马信等人的创业案例，重庆大学管理学教授曾国平接受重庆晚报记者采访时不吝赞赏：“我们常说创新、创意，这个创业案例本身就是一个创意，作为大学生能做到这样真的已经非常好了。”曾国平表示，这个创业案例采用设计外包的方式，避免了传统服装店在设计环节处于被动地位，无法控制设计成本的两大问题。而且，北京、上海等地的独立设计师身处市场的第一线，对市场需求的接收性更强、更快，通过他们可以直接获得时下市场最新、最流行的设计。

　　对于该店利润率并不高的问题，曾国平表示，“我觉得大学生创业在起步阶段，不能把利润的高低作为重点关注的对象。大学生经验不足，在创业的起步阶段重点在于学习和积累，先把自己的品牌树立好、维护好，等品牌的影响力大了，利润自然也就高了。”

　　创富秘籍

　　设计生产外包借力

　　有效解决压货难题

　　对服装业来说，最怕的就是压货。一旦某个款式的服装不畅销，造成库存积压的话，就会阻碍现金流的运转。而对小成本的服装店来说，保证现金流的流畅更为重要。而且服装行业季节性明显，更新的速度很快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。这个难题，马信等人是如何应对的呢？

　　“我们的创业时间才一年多，还有很多问题有待解决，这一年来最大的经验就是设计和生产均外包的模式。”马信表示，“独立设计师设计的产品由他们自己生产，我们自己的设计师设计的产品由其他工作室代工，这样既降低了我们的成本，弥补了大学生创业初期资金有限的局限性，而且有利于增加我们品牌的影响力。”

　　“我们的压货问题不明显，一方面因为规模小，服装的数量本来就有限；另一方面，我们采取了三个招数。”马信向重庆晚报记者表示，首先是个性化，调查显示50%的消费额是由24-35岁的人群创造的，而这部分人群对服装通常讲究个性化。所以抓住这点，主要设计个性化突出的服装来迎合这部分人群的需要。

　　其次，采取限量化。每个设计师设计的服装均限量出售，这样不但促使消费者及时购买，而且会让消费者产生新鲜感，认为限量版的服装肯定有独到之处，从而增加购买率；最后，与独立设计师之间有退货机制，对于他们设计的服装如果我们没有卖掉，可以退回去并赔偿，这样也避免了压货问题。