许小松:国联安半年变革成效初显

2009年03月09日 08:07 来源：上海证券报吴晓婧

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·机构预测明日大盘走势

    过去半年，市场惊喜地看到国联安的种种变化：总体投资业绩大有好转，产品线完善、发行节奏明显加大，渠道耕耘不断加强。掌印国联安半年后，拥有南方基金8年管理经验的许小松，的确为这家拥有国泰君安和德国安联集团两大实力股东的合资基金公司带来了新的曙光。

    记者：去年十月，在A股市场大幅下挫，偏股型基金发行异常艰难的情况下，国联安选择了发行德胜红利这只股票型基金。今年，在债券市场出现调整时，国联安却选择发行德盛增利债券基金，据了解，目前该基金募集规模已经超过28亿。“逆势”发行新基金，国联安是出于什么考虑？

    许小松：我一直有一个理念，越是在比较困难的时候，越是要推出股票型基金产品，反而越是在市场疯狂的时候，越是要推出低风险的产品。俗话说，不打无准备之仗，无论是筹备去年红利基金，还是现在增利债券基金的发行，公司各方面做了大量周密细致的准备。

    虽然实现国联安跨越式发展是我们的共同愿景，但在公司战略转型的关键阶段，我们不会简单追求基金发行规模大小，而是把能否为投资人带来收益作为衡量标准。不是在什么基金最好卖的时候卖什么，而是从投资者角度出发，为投资者创造合理回报才是资产管理行业的使命。

    记者：在南方任副总的最后两年，您开始由管理投研转到管理市场，加盟国联安后，你是否会复制“南方模式”，您认为在目前的市场情况下，采取怎样的策略能够做大市场？

    许小松：与业内其他公司不同，国联安将会贯彻一种“大市场策略”，这是结合公司与行业现状，精心打造的一种结构。许多人注意到，国联安销售与营销分别有两位高管负责，在专业化分工基础上，公司刻意加强中间平台的专业生产与营销策划能力，希望形成开拓市场的有效驱动力。

    总体而言，业绩、品牌与投资者服务是我们工作重点，我们希望通过严谨规划和点滴细节，逐步成就国联安在投资人心目中新的品牌。今年年初，我们推出“国联安基金学院”，这是公司与终端客户最直接的沟通平台。紧接着，“私人基金”品牌又在业内第一次推出，这是面向高端个人的服务体系。我们会持续加强与客户的沟通，让客户真切体验到新国联安的变化与专业精神。

（责任编辑：李孟鹏）