投连险短期遇困前景依然看好

2009年01月16日 10:05 来源：国际金融报黄晶华

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·机构预测明日大盘走势

    受2008年股市疲弱影响，曾经在2007年风光无限的投连险遭遇“滑铁卢”。天津、山东等地出现了大规模投连险退保的情况。统计显示，去年偏股型投连险的收益大幅缩水。从去年年底开始，多家保险公司自动停止或减弱了投连险的销售，转推保障性产品。

    在这样的情况下，消费者该如何看待投连险？其未来发展前景会怎样？日前，记者采访到瑞泰人寿保险公司副总裁、首席市场运营官段方晓。

      发生退保不奇怪

    据记者了解，作为一家主营业务为投连险的寿险公司，瑞泰人寿在2008年并未出现超常的退保现象，“13个月的退保率”为12.01%。段方晓告诉记者，从整个行业角度来讲，这个数字是非常低的，其在2007年资本市场环境较好时的退保率为15.03%，因此，2008年的情况比较稳定。

    “这跟我们的测算基本吻合，因为投连险的准入和退保很灵活，与产品自身的特点有关。所以，投连险发生退保很正常，但是发生巨额退保和突然退保就比较异常了。”

    “2008年一季度，曾有部分公司投连险销售异军突起，而我们相对平稳。”段方晓指出，其实在那个时期，大部分保险公司还处于收钱的状态，还未意识到投连险可能会出现退保问题，更多客户是由于看到了2007年的高收益而跟风投资。

    “经历了这一轮的经济危机之后，相信我们的客户的投资理念、投资知识会更加丰富，投资的心态会更平和。”他对今年投连险销售很有信心。

      不适合所有人购买



    从退保客户的情况分析看，一部分客户是由于购房等大额消费急需用钱，一部分是对市场丧失了信心，还有一部分是在一开始就没有做长期投资的打算。

    “这暴露出保险公司在客户筛选方面有值得改进的地方。”段方晓指出，投连险一定是有它特定的客户人群的，并不适合所有人购买。“因此，客户的筛选很重要，我们坚持从源头抓起，从客户的资质背景、理财需求、经济基础等方面，筛选适合购买投连险产品的客户。”段方晓说。

投连险短期遇困 前景依然看好

投连险短期遇困前景依然看好