寻求新盈利模式中国人寿瞄准农村市场

2008年10月15日 07:36 来源：上海证券报卢晓平

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    在复杂的经济形势下，开始积极探索新的盈利模式和途径。昨日，中国人寿集团总裁杨超在“中国人寿动员部署开展深入学习实践科学发展观活动”大会上要求，“大力发展内含价值高的效益型业务”。

    据悉，国寿将在银保渠道上大力发展期缴型产品，并加大在农村市场的发展力度。

    银保期缴产品大发展

    “我们要大力发展内含价值高的产品，包括10年以上期缴业务产品和面向个人的分散型传统意外险，以效益型、保障型、期缴型为主。同时，加大风险管控，保持公司健康发展。”国寿副总苏恒轩对记者表示。

    今年半年报显示，上半年，中国人寿个险业务实现总保费及保单管理费收入642.87亿元，同比增长23.1%；团险业务实现总保费及保单管理费收入2.84亿元，同比下降54.7%；意外及健康险业务总保费收入66.18亿元，同比增加10.6%。

    苏恒轩表示，个险渠道要着重发展三康为代表的保险保障型产品，在银保渠道上，大力发展期缴型产品。

    对银保业务，苏恒轩表示将提高渠道的价值贡献、实现效益和保持一定的市场规模之间找到一个平衡点。目前，期缴银保半年内发展速度已经达到去年全年发展的水平，四季度银保期缴预计能够持平甚至超过上半年。

    “我们会在紧盯市场的前提下，进行结构调整。银保大力发展"一生"产品，在规模上趸缴不再重点强调，主要是在期缴上下功夫。”苏恒轩表示。

    其实，传统型产品一直没有离开国寿的视野。据苏恒轩透露，国寿将重点推出包括，康宁定期、康宁终身；祥和祥运定期和终身；国寿英才少儿保险等等，金彩明天两全保险(A款)等产品。

    农村市场：利润新增长点

    对于已占业务总量54%的农村业务，苏恒轩表示，从中国人寿运营实践来讲，农村业务不赔钱。而且，农村期缴业务要高于城市，加上农村竞争成本相对比较低。但他同时强调，农村保险是个规模经济，必须要有量，形成一定的规模和覆盖面，才能盈利。

    苏恒轩表示，农村市场是中国人寿发展的重点，农村市场在未来对中国人寿的价值贡献将有很大潜力。不仅今年，明年的农村市场也将加大发展力度。

    据透露，国寿确定未来在农村市场发展的重点产品是：农村保险产品将满足农村比较关心的，如进城务工人员小额保险，失地农民保险，农民养老保险等。

    “日前已经在9个省全面启动了农村小额保险，从市场、社会包括政府反应都很好，预计到年底将取得比较好的成绩。”苏恒轩充满信心地表示。

    截至今年9月，国寿集团保费收入达到2679亿元，为52%。总资产达到1.23万亿，是2002年末的4.1倍。

寻求新盈利模式 中国人寿瞄准农村市场

寻求新盈利模式中国人寿瞄准农村市场