寿险与银保通力合作究竟是福还是祸？

2008年06月27日 09:54 来源：东方早报

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·机构预测明日大盘走势

    尽管如此，银保业务还是受到了一些挑战：近期频频传出银行收购保险公司股权、签订排他性协议，即只销售控股保险公司旗下产品，将其他原本代理销售的产品“赶出”银行柜台。有分析师担忧，这一举措给保险公司银保渠道的业务拓展造成了困难，比如5月招商银行宣布以1.4亿元从招商局子公司深圳鼎尊咨询手里收购招商信诺人寿保险公司50%的股权，这意味着此后，招商银行将只卖招商信诺人寿的投连险产品，在该渠道热销的其他保险公司如海康保险、联泰大都会人寿等公司的投连产品将不得不寻找新的销售渠道。

    但业内人士告诉记者，所谓的“排他性协议”通常会把“排他”的范围限定在最小范围内，比如招商银行只限定了投连险这一个险种为排他性销售，但其他诸如保障型、分红型险种仍可以包涵多家保险公司产品一起代理销售。“而且银行肯定考量过其中的利益，应该会选择保险公司某强项险种进行排他销售，既能保证银行不受损失，也不会对其他公司的银保业务造成很大影响。”该人士同时指出，利益共享、客户资源共享以及为今后组建金融集团打好基础，是目前银行与保险公司逐渐开始通力合作的三大原因。

    不少分析人士认为，若银行保险综合经营完全放开，银行系保险公司将对银保业务及保险业的竞争格局带来很大的冲击。银行作为一种中介渠道代理销售保险产品，在今后是否仍能对寿险乃至整个行业保费收入有较大贡献，仍需拭目以待。