基金销售关键是产品

2008年07月14日 09:31 来源：上海证券报

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·机构预测明日大盘走势

    即便是如今的销售市道，仍然可以有卖得好的基金。

    日前从相关渠道获悉，瑞福优先基金在开放申购首日获得了超过25亿元的申购金额，一改以往基金发行的颓势。这似乎给行业一个启示，基金发行关键还是要看品种。

    从具体品种来看，瑞福优先的品种设计很可以给目前的行业以启发。首先，该基金下行风险较低，尽管持有时间可能较长，但是，绝对低的下行风险，还是很适合目前市道的投资者。

    其次，该产品利用了目前比较低的股票市场，因而，购买的投资者可以在市场大幅反弹时，获得一定股票投资的分享收益，这点可能性也吸引了投资者的青睐。

    第三，该产品有一定的创新性，这种创新固然给基金公司增加了工作量和技术含量。但是，确实满足了一些持有人的需求。这显然也是一个启示。

    与此同时，本周陆续成立的偏股型基金，继续以往有效认购户数大幅度下降的势头。

    据天相数据统计，就偏股型基金而言，今年3月份成立的新基金2只，4月份成立的新基金5只，5月份成立的新基金7只， 6月成立的新基金14只。虽然数量不断增加，但是募集户数却不断减少。

    统计数据显示，3月份成立单只基金平均募集资金为54.3亿元，而4月份单只基金平均募集资金下降为22.98亿元，到5月份这一数据下降为7.89亿元，而6月初至今单只基金募集资金仅6.59亿。3月份两只新基金就募集108.6亿元，6月份至今14只新基金募集资金也不过92.28亿元。

    更明显走低的是基金认购户数。去年发行的基金基本保持了20万以上的有效认购户数，最高者，由于基金比例申购而达到了近200万户的水平。

    而今年6月初至今成立的14只新基金，平均有效认购户数仅为1.06万户，其中，有效认购户数最低的为仅为1737户，最高的为国富价值，其有效认购户数也不过2.17万户。

    从这14只基金的户均认购规模来看，其差异也相当大。最高者户均认购金额达到了20.38万元，是最低者户均认购金额(2.67万元)的7.6倍左右。

    不同的产品，市场反响差异一窥可知。

基金销售 关键是产品

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