保险营销员首季减员9.3万国寿流失率领衔

2009年06月02日 06:57 来源：中国经济网——《证券日报》万敏

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    中国保监会日前发布的《2009年一季度保险中介市场发展报告》显示，截至今年1季度，全国保险营销员整整净减少9.3万人。9.3万减员背后到底暗含着什么？作为金字塔最底层的保险营销人员的生存状况究竟如何？《证券日报》记者联络不同公司多位营销人员展开调查。

    流失多为无效人员

    某外资保险北京地区的一位代理人对记者表示，她管理的团队第一季度增员近100%，留存率也是最高的，没有受到行业减员趋势的影响。同时她分析认为，一季度正是各公司减人的时候，减掉的这些人员其实应该是2008年四季度考核中淘汰的人员，因为保险业务的交割原因而计入一季度，已经是无效人员了，由此才导致一季度的减员人数呈现爆发性的增长。

    而合众人寿与中美大都会接受采访的代理人均表示，公司没有减员和裁员。合众人寿的该代理人甚至表示，公司营销团队有增无减。

    平安保险海南地区一位代理人表示，平安保险一季度也在减人，但是相对来说减得比较少。此外，中国人寿一位代理人也表示，中国人寿的留存率不是很高，相对较低。同时，北京地区又比较特殊，北京的公司多、就业机会也多，留存率偏低。

    中国平安与中国人寿的上述人士均认为，作为行业领军人物的中国平安和中国人寿都在减员，那么其他不论是品牌还是综合性价比都不占优势的保险公司的情况可以说只会更严重。尽管有的公司表示人数没有减，那么他的人员流动性肯定是高的。

    营销员地位待提高

    多位保险公司的代理人均认为，保险行业正处于上升期。中国人寿一位营销组经理认为，保险行业目前正在健康的发展，政策环境各方面都比较开放，政策和媒体对普通群众的宣传也提高了保险意识的普及率。

    但是，在保险行业蓬勃发展同时，处于产业链最底层的保险营销员的地位却始终没有得到提高，“卖保险的”几乎成了对一个人的负面评价。平安保险海南地区的一位代理人说，“海南地区的营销员数量没有太大变化，金融危机对保险行业的影响不大。但是保险营销员的淘汰率很高，这是一个适者生存的环境，每一个季度都有业绩考核，营销员的生存压力很大，地位却始终没有得到提高。”

    根据保监会官方数据，截至2008年底，全国共有保险营销员256.1万人，人均年收入1.84万元，即平均月薪仅1530元左右。此外，由于保险营销员和保险公司之间是代理关系，按现行法律法规，没有强制保险公司为营销员交四金。

    对此，一位资深保险代理人认为，营销员的生存状态取决于个人，只要勤奋、执着、专业这三点特质中哪怕只具备了两样，营销员的生存状态应该就很不错了，至少比别的行业要好。

    多公司着手改善现状

    统计显示，保监会发布的《2009年一季度保险中介市场发展报告》显示截至今年3月底，全国共有保险营销员246.8万人。保监会表示，按照总共业务收入470.32亿元来计算，保险营销员去年的人均收入只有1.84万元。

    保险公司在拓展新型银保代理渠道的同时，也意识到营销员模式对拓展业务的重要性。其中，友邦保险今年率先推出新的保险营销员保障制度，营销员除开发业务获得佣金奖金外，还能得到相应的住院药费补偿、住院医疗杂费补偿、住院手术费用补偿、生育补助及重大疾病等一系列的保障，福利保障的种类和额度都有所提高。

    其他多家大型保险公司也表示，正在考虑大幅提高保险营销员的收入水平，增幅大致在20%左右。

（责任编辑：胡晓）

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