险企新年集中押宝分红险十余款新品同台摆擂

2010年01月14日 10:15 来源：北京商报崔启斌

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    去年炙手可热的分红险今年再升温。近日，各家保险公司争创开门红，主打的王牌产品就是分红险。分红险因兼具养老和抗通胀功能而再受追捧。

    元旦刚过，十几款分红险闪亮登场。太平洋(601099)人寿(601628)推“鸿利年年”、新华人寿推“尊享人生”、合众人寿推“喜洋洋”、恒安标准人寿推“幸福到老”、信诚人寿推“六福盈门”及“康赢年年”、泰康人寿则推出“金满仓B升级版”……

    多家公司还明确表示，今年主攻分红险市场，目前已在个险、银保渠道等全线发力。据记者了解，不久后还有多款分红险将相继推出。

    火爆的市场助推分红险保费迅速增长，多家公司在元旦以来出现保费同比翻番。如中国人寿(601628)湖北分公司在元旦后仅一周内入账过亿元保费，宁波多家保险公司十天业绩抵得上几个月的收入，这期间分红险发力功不可没。

    事实上，目前分红险如火如荼的销售场面是2009年的再延续。

    据悉，由于受累于金融危机，与股市联系紧密的投连险一度遭冷遇，而与银行利率联动的万能险受低利率的影响逐渐褪色。在理财型保险产品中，仅有分红险成为保险公司的香饽饽，有的公司一年推出近20款分红类产品。

    公开数据显示，2009年在投连险与万能险保费普降的形势下，分红险占比不断加大，多家公司分红险保费占比超80%。

    分红险何以受客户青睐呢？泰康人寿一位客户经理解释，由于目前社会养老广覆盖低保障的局面并不能满足多数人的需求，各公司凭分红险主打养老牌。据了解，客户投保分红险，连续缴费5年或10年，以后每隔两三年就可领取到较高的返还金，且60岁后返还金还不断提高。

    此外，投保客户每年还可参与公司的红利分配。“随着保险公司投资环境的改善，收益将不断增加，红利也会水涨船高。”一位保险分析人士指出，在目前通胀预期时，“抗通胀”也成分红险的一大看点。

    据记者了解，新款分红险还出现新的变化，此前寿险产品的投保年龄上限通常为55岁，而眼下将投保年龄放宽的产品越来越多，旨在覆盖更多人群。有的公司为了增加卖点，在逐年快速递增保额、生存金快速返还方面做出调整，如有的公司在产品收益中标明保险保额每年以基本保额5%的速度递增。

    “分红险的真实收益会有多少？”这是投保人普通关心的问题。对此，营销人员总是避而不谈，只是以公司预先设定的低、中、高等红利进行演示。记者从一家寿险公司给客户的分红账户发现，五年累积红利约20%，一年收益率接近4%。

    “虽然分红险具有稳健理财的特点，但仍不能成为银行储蓄的替代品。”保险专家提醒投保人，分红险的分红完全取决于保险公司的盈利状况，如果公司没有盈余，分红险也就没有红利可分。保监会也曾于2009年6月明确要求各保险公司对分红险等新型人身险产品进行投保提示，不能与银行存款、国债、基金等金融产品进行片面比较，严防销售误导行为发生。

    面对目前火热的分红险市场，消费者很容易跟风购买。因此，上述保险专家提醒，收入不稳定的家庭不宜购买分红保险，短期内有大笔开支的家庭应慎购分红险，因为分红险变现能力较差。

（责任编辑：牛牧）

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