保费占比连续4年下滑传统型寿险为何不受待见

2009年08月05日 14:33 来源：解放日报

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    今年上半年，沪上传统型寿险业务保费收入25.6亿元，同比下降23.1%，其中年金险保费收入6.9亿元，同比下降34.3%，普通寿险保费收入18.7亿元，同比下降17.9%。传统型寿险业务在寿险总保费中的占比由去年同期的15.9%下降至10.5%。这已是传统型寿险业务占比连续4年出现下滑。

    坚守者为数不多

    近年来，由于万能险、投连险等新型寿险产品的快速发展，传统寿险业务发展并不如人意。今年上半年，在沪上33家寿险公司中，传统型寿险业务占比不超过5%的多达17家。

    而传统型寿险业务占比超过10%的仅有9家。其中，友邦占比最高，达到56.5%；联泰大都会人寿和太平洋安泰的占比为41%。

    新型寿险产品对寿险公司短期内提升保费规模贡献较大，因此寿险公司在产品研发、销售培训和激励政策上，都偏向于新型寿险产品。泰康人寿上海分公司基层营销员表示，万能险和投连险件均保费高、激励高、佣金高，而且其投资功能更容易被客户所接受，销售时当然首选推荐；而两全险和养老险等由于卖点陈旧，达成相对较为困难。

    联泰大都会人寿的传统型寿险以“吉祥无忧保障计划”、终身年金等产品为主推产品。其业务部门相关人士表示，随着资本市场的变化，传统型寿险在公司产品结构中的比重开始重要起来。但相对而言，以收益率为卖点的险种目前仍比较受市场青睐。据悉，联泰大都会人寿准备8月份在银保渠道新推终身寿险产品。而这一新险种也是将近2个月来沪上寿险公司唯一的传统型寿险新险种。

    传统寿险费率偏高

    从去年下半年开始，随着资本市场的变化，一些寿险公司加大保障型业务的发展力度，在产品、渠道和激励政策上跟进，保障功能强的年金险和分红险开始搭台唱戏。可是，对于新推出的部分传统寿险，由于其定价偏高，市场接受度很有限。

    以某合资寿险新推的年金险为例：假如一位白领30岁起每月缴费2300元，缴费20年；60岁起，每月就能领取3000元的养老金，保证至少领取20年，最长至被保险人身故；88岁时，被保险人还可以一次性获得30万元的祝寿金。

    记者就此为例采访沪上一些年收入10万元以上的企业白领，他们普遍认为这类年金产品定价较高，难以接受。某外企行政主管王先生表示，从价格上看，该年金产品年缴费金额约是自己税后年收入的三分之一，缴费总额超过55万元，这还不算中间产生的利息；从60岁开始领取，需要领到76岁才能刚刚收回成本，显然保费很高。

    虽然今年上半年寿险保费实现正增长，但传统寿险产品仍然未能博得消费者青睐。上海财经大学保险系主任钟明指出，除了新产品的费率不一定适合购买力之外，传统寿险预定利率太低，是其发展陷入瓶颈的主要原因。

（责任编辑：张元缘）

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