保险代理设计产品成趋势? 代理与经纪公司或"分手"

2009年03月30日 10:25 来源：国际金融报黄晶华

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·机构预测明日大盘走势

    近日，北京市场上出现的一款“童鑫锁”两全分红保险，引起了很多人的关注。据记者了解，在其3月26日的首销日里，全北京市场签下了250多万元的标准保费规模，而一个仅有80余名代理人的朝阳区分支机构，标准保费规模也在这一日达到了53万元之多。

    记者了解到，此款产品是华夏人寿与大童保险代理公司联手推出，也是该公司首款由保险渠道商参与设计的专属销售产品。

    在随后的采访中，大童保险代理公司一位相关负责人告诉记者，由于大童公司参与了产品的设计，因此，他们为客户争取到了更多的利益和保障。据其介绍，这款产品提供的总回报要高出同类产品的1-2倍。而根据协议，销售渠道只能是大童保险代理。他同时透露，还有多款产品正在酝酿之中，准备与保险公司寻求合作。

    对于前述产品的合作推出，华夏人寿一位高管在接受本报记者采访时指出，基于共同的理念，通过产品给双方共同的客户带来更大的收益，提供更加完善的保障，这是两家公司能够牵手合作的最重要的原因。同时，由于都是新公司，因此需要携手获得更大的市场份额和发展空间。虽然在产品的设计上给出了更多优惠，但也充分考虑了华夏人寿自身长期发展的要求。

    有分析人士认为，代理公司走专业代理之路，保险公司通过专属商品与其建立更深的合作与联系，这对于双方来说，都是一个很好的方式。而从代理公司的角度来看，如果它能给客户以及业务伙伴提供一些在市场上具有竞争力的产品，对它自身的发展也是有帮助的，因此，这类合作应该会成为未来的一种趋势。

    但在保险专家看来，像这样的产品设计本应该是由经纪公司来参与，代理公司只应该是负责产品的代理销售。但目前国内保险代理公司与保险经纪公司在现实的业务上存在混淆的情况，因此，在两类市场主体没有完全划分清楚的情形下，代理公司设计产品有可能成为未来的发展趋势。

    专家认为，从专业的角度来讲，仍然是经纪公司有更多的优势，他们职责的一部分就应该是为客户设计产品，而后去接洽保险公司，实际中，这样的情况已经很多，但主要是在财产保险领域。代理公司和经纪公司要完全分开，也是将来的趋势。这意味着，将来一旦分开，保险代理公司设计产品就会受到限制。

    目前，保险代理公司的业务错综复杂，与经纪公司彼此交叉，专业性不强。专家指出，在中介市场发展的初级阶段也只能这样，只有等市场发展到一定时期，才能理顺。否则，如果管理太僵化，也可能会使更多的公司陷入困境，这也不是市场和更多的老百姓所希望看到的。

（责任编辑：王慧梅）