平安1月保费飙升马明哲"心定"国内三巨头各怀其策

2009年02月19日 07:10 来源：上海证券报

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·机构预测明日大盘走势

    在海外投资上受损的中国平安，正计划于2009年奋力搏击本地市场。因而，平安昨晚发布的1月“开门红”成绩单，更多地被市场解读为：马明哲年前承诺“平安今后扩张重心将专注国内金融市场”的首次兑现。

    主攻国内市场

    海外投资失利似乎已经开始让平安更专心于思考如何提升承保业绩了。中国平安昨晚的公告披露旗下寿险、产险、健康险、养老险四子公司的1月保费收入——133亿元、35.8亿元、1021万元、3.8亿元。养老险业务出现同比下滑，其余三项业务同比增幅分别为23%、12.5%、276%。

    更有市场人士认为，除向富通表明立场摊牌的因素外，平安执行董事、总经理张子欣辞任富通董事，“收心”管理本土业务，也被视为平安专注国内市场的信号。

    业务利润贡献渐现多元化，是平安国内战略中的核心目标。从本报记者获悉的数据显示，今年1月，除养老险业务同比有所下降以及证券经纪业务表现欠佳外，平安在寿险、产险、健康险、新渠道产险以及银行、信托财富管理上的业绩均超出了原先制定的内部计划指标。

    知情人士告诉记者，养老险业务的下滑在平安预料之中，主要源于其砍掉了一些利润少或不赚钱的业务，比如与政府机构合作的一些项目。而在平安下一步的规划中，尽全力扶持养老险业务。按照平安内部人士的说法，力争各项业务同步均衡发展，是平安专注国内金融市场的当务之急。

    最令市场意外的是，平安人寿1月在个险新单业务上的逆势飙升。同样来自未公开的数据显示，今年1月，与价值增长息息相关的个险新单保费收入实现37.3亿元，同比增长39.4%，高出平安内部计划。在个险新单保费中，期缴比例超过90%以上。

    业界不免猜测，平安人寿是否在去年底今年初时悄然发力增员计划。平安人寿并未向本报透露截至今年1月底时个险代理人的具体规模，仅表示与去年同期增长20%左右。记者从相关渠道了解到，平安人寿今年内部增员计划是：个险代理人数量从30万人增长至40万人。

    三巨头各怀其策

    核心业务增速较快、保费结构调整步伐是寿险三巨头今年1月的整体表现。但若细剖险种、渠道表现来看，仍可看出三巨头在经营战略上各怀其策。

    据知情人士透露称，在产品策略上，平安人寿去年第四季度开始，就针对今年年初的销售进行了部署。坚持“分红险、万能险”并重的前提下，进一步突出分红险的销售，适当收缩万能险。一位分析人士说，受持续降息以及债券收益一路下行影响，万能险结算利率几乎全线下滑，中国人寿、中国太保在万能险上几乎全身而退，平安人寿高于同业的万能险结算利率究竟能扛多久，仍是一个见仁见智的问题。

    同样在银保战略上，三巨头也是战略不一。据一位接近寿险三巨头的知情人士透露称，对于银保转型，太保人寿采取的是降规模做期缴，中国人寿同样也做期缴但坚持保规模，而有了个险期缴“撑腰”，平安人寿目前在银保上仍以趸缴为主。未公开数据还显示，平安人寿1月银保收入实现27亿元，同比增长92.2%。“由于平安此前银保比例较低，因此实际规模仍低于其他寿险公司。”一位市场人士点评说。

（责任编辑：林磊）

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