结算利率走低投资者对利率敏感万能险淡出市场

2009年01月20日 10:16 来源：解放网－每日经济新闻赵怡原胡琼

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“现在万能险很不好卖，过段时间可能也像投连险一样停掉了。”位于上海市肇嘉浜路上的光大银行理财分析师对记者说。昨天，记者走访了上海徐汇区多家银行，发现理财柜台上的宣传单只剩下分红险，而除了光大银行和交通银行还代销万能险以外，建设银行、工商银行、广发银行、华夏银行等都已不见万能险的踪影。

投资者对结算利率敏感

    光大银行的理财师表示，“不推荐万能险，现在结算利率普遍比较低，投资者对结算利率非常敏感，保险公司也不好做，市场上销售情况非常不好，过段时间可能要像投连险一样停掉。万能险在利率上升过程中，尤其是在通货膨胀的环境下，优势比较明显。但是，现在低利率环境等，使产品吸引力下降。”

    记者在交通银行的理财柜台上看到中国平安的万能产品，该行的理财师表示，“除了分红险以外，我们只做中国平安的万能险，因为其5.25%的结算利率是很高的，所以陆陆续续有人来问。”

    数据显示，保险公司万能险结算利率从2008年9月开始利率进入下降通道，到了11月份万能险平均结算利率已下降至4%左右，比10月4.23%的行业平均水平再度下降0.23个百分点。

    联合证券的保险分析师对记者说，“万能险的投资属性太强，当投资收益率下滑进而导致结算利率下降的背景下，万能险的吸引力大幅下降。此外，万能险的结算利率透明度高，而且按月公布，直接决定了投保人对结算利率异常敏感。”

    他表示：“从市场接受程度而言，万能险的投资功能更强，所以2009年万能险的吸引力有所下降，今年保险公司推广产品的侧重点一定不是投资属性强的险种。”

     分红险强调“保本”

    在建设银行、工商银行、广发银行、华夏银行等理财柜台前，都是清一色的分红险宣传单。总部位于北京的寿险公司上海分公司相关负责人对记者说，“我们公司现在主要推荐的就是分红险，总公司要求停售万能险，我估计大概是效益上的考虑。”

    记者在采访中发现，不少理财师面对客户介绍分红险时，首先强调的是“保本、固定收益、红利”等，其次才是“保障”。此外，银行代销的分红险中，新华人寿、光大永明等保险公司的分红险产品还有额外的赠送活动，买分红险可以赠送公交卡、意外伤害险、购物卡等，这在以往的销售中是没有的。

    广发银行的理财师说，现在银行只剩下中国人寿的分红险在卖，继投连险之后，万能险也卖不起来，现在来咨询分红险的人比较多，没有人再提投资收益了。

结算利率走低 投资者对利率敏感 万能险淡出市场

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