团险件均保费下滑

2008年10月22日 09:12 来源：解放日报

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·机构预测明日大盘走势

    今年1至8月，沪上团险保费收入66.4亿元，同比增长28.4%。虽然实现了增长，但在今年寿险市场银保驱动的背景下，团险市场仍显得相当“低调”。

    值得关注的是，有别于以往动辄几千万、上亿元的团险大单，今年团险件均保费仅8.9万元，比去年同期下降50%以上。业内人士指出，中小企业客户增多，保险公司主攻保费偏低的团体意外险是件均保费下降的主要原因。

    中资继续保持领先

    数据显示，1至8月，沪上中资团险保费收入54.2亿元，占比81.6%。其中，国寿上分的团险业务强势依旧，市场份额达到36%。新成立的英大泰和人寿依赖股东方的支持，将电力企业的大部分团单拿下，市场份额达到10%，一举超越平安、泰康等公司。

    相比于中资公司在团险市场的稳固地位，外资团险只能将目光放在中小企业身上。中意人寿上分1.54%的市场份额已经是外资团险中最高的，而其近40人的团险营销队伍是维持其在外资团险中领跑的重要因素之一。

    专家指出，今年以来英大泰和团险业务的崛起是一大变数，但它只是对旧有中资团险市场格局的冲击，如很多原先保在国寿和太保的团单今年转投英大泰和名下。对于外资团险而言，市场拓展依旧没有大的起色，加上今年很多外资公司倾向于以银行代理业务冲业绩，对团险业务不够重视。

    中小企业成争夺重点

    外资团险多借鉴外资股东的经验，较早定位于拓展中小企业。如友邦、中宏、太平洋安泰等公司不时举办中小企业团体福利研讨会，或者发布中小企业团险报告，以多种方式加深自身在中小企业中的知名度。

    而在对大企业团险业务蚕食之后，一些中资公司也没有放弃中小企业。国寿上海分公司团险部有关人士表示，公司团险部已经成立中小企业小组，前期开展企业调研、数据分析等，并会有针对性的推出一些针对中小企业需求的险种组合。

    中意人寿上海分公司有关人士表示，在一些中小团险项目招标会上，已经能看到不少中资公司的身影，而且中资公司多以“价格或攻关”因素介入，给外资团险带来不小压力。因此，给既有团险客户良好的增值服务成为外资团险维持续保率的关键。

    团体意外险受宠

    中小企业实力有限，保费投入不可能太高，这导致了今年团险件均保费的下滑。同时，各家公司对团险的产品导向也开始转变，以效益为导向。如太平洋人寿等公司明确大力发展团体意外险，而赔付率较高的团体医疗险规模将进行控制。虽然单笔保费不高，但总体赔付低，团体意外险属于典型的效益险种。

    相对而言，团体意外险的承保门槛很低，不如医疗险需要较多的险种搭配，而且团体意外险理赔较为清晰，便于保险公司掌握。在承保利润本已堪忧的情况下，保险公司对团险能否盈利相当计较。

    专家表示，团体医疗险的理赔报销存在企业滥用限额以及人情报销等因素，近年来团体医疗的赔付每年都在增长。

    数据显示，1至8月，沪上医疗健康险赔付额为6亿元，而意外险仅有8400万。据太平洋人寿上海分公司办公室人士透露，团险业务的理赔主要集中在短期医疗险，虽然单件给付金额不高，但数量很大。某合资公司团险负责人也表示，短期医疗险的理赔案件占团险理赔的80%以上。