保监会:保险中介首度全面盈利 7000人才移民加盟

2008年08月25日 07:44 来源：理财周刊

[发表评论] [推荐朋友] [关闭窗口] [打印本稿]

·机构预测明日大盘走势

    据保监会披露的相关数据显示，2008年二季度，保险中介机构的代理人人数增长10％以上，人数达到7.6万人，较今年初净增7000人。而事实上，目前活跃于各家保险中介机构的近7万名业务人员基本属于保险公司原营销的“移民”。因何出现此种情况？在采访过程中，记者听到这样一种声音：“保险中介已经步入快速崛起阶段。”

    资本助力保险中介崛起

    数据显示，自2000年保监会放开对专业中介机构的审批之后，专业中介机构的数量已经从2002年的100多家发展到现在的2000家以上。在美国，保险产品销售60％－70％来自保险中介机构，而国内还不到3％，正是巨大的市场潜力吸引着一批批的淘金者。

    7月华西希望集团通过收购成都奥都保险代理有限公司，正式涉足保险代理市场。后来奥都保险更名为四川希望保险代理有限公司，华西希望集团也将于近期对希望保险追加投资500万元，加快新公司的发展。

    随后，总部设在广州的华康保险传出消息，该公司获得美国著名创投基金经纬创投的风险投资，这也是继2006年获得IDGVC2500万美元的风险投资后，该公司获得的第二轮融资。

    数据显示，保险中介正成为当今风险投资最看好的领域之一，过去两三年来，国内外风险投资向这个行业砸入的资金超过2亿美元。与此同时，保险中介海外上市潮也是暗流涌动，尤其是泛华保险去年成功登陆纳斯达克，成为国内保险中介第一股，并拿到2亿多美元的融资后，人们发现，掘金保险中介的队伍名单更长了：包括花旗集团前董事长兼CEO桑迪韦尔，以及有“保险之王”之称的美国Lazard公司副主席加里帕尔都先后投资了中国保险中介企业。

    人才移民保险中介

    原来在一家中型保险公司任营销主管的魏先生对记者说：“传统保险公司同业竞争加剧，代理人归属感无法实现，业绩考核压力一轮一轮，压得人喘不过来气，而且客户多元化需求与单一公司产品服务局限存在一定矛盾，让营销员很难办。”

    跳槽到某保险代理公司工作的夏女士对记者说：“这边自由些，在实际展业的时候有多种渠道可以切入到销售保险产品上面来，而且一般给客户设计的多家产品组合客户都很满意，自己也很有成就感，以前在保险公司就觉得是王婆卖瓜。”

    基于上述原因，保险公司代理人“移民”保险中介的现象逐渐升温。

    从2008年初开始，相继有多家保险公司拉响代理人告急预警。“公司陆续走了一大批业务员，有些营销团队甚至集体流失。”一家寿险公司的营销负责人感慨今年代理人移民潮。上海安欣保险代理公司董事长朱校佟在接受记者采访时表示：“我们公司80％的代理人都是从其它保险公司跳槽来的。”

    与220多万的保险营销员整体数量相比，保险中介半年7000多人的增量，即便全部来自原有营销员，也不能形成太大撼动。中国人寿北京分公司某营销部总经理助理陈求明在接受记者采访时说：“保险经纪公司对经纪人的要求比较高，保险代理人中考取经纪人资格证的还是占少数。”而且在大型保险公司，产品线比较丰富，还是能与中介公司抗衡的。

    如果说代理人的“移民”尚不足畏惧，高管的“移民”则不能视而不见。日前已有媒体报道，新华人寿掌管全国分公司业务和市场销售的副总裁林克屏离开新华，另立门户创立一家保险中介品牌。随后新华人寿四川分公司原总经理田朝林递交辞呈，投身保险中介行业。田朝林坦言道，对于投身保险中介行业，已经思考很久了。

    “保险行业产销分离、分工专业化是大势所趋，今年保险中介表现得越来越成熟了。”某保险代理公司总经理告诉记者，高端人才的加入说明保险中介行业正得到业界认同。同时由于资本的助力，对于投身中介行业，众多保险精英也是心向往之，并渐成潮流。

    首度全面赢利1.35亿元

    据保监会公布数据显示，截至2008年6月30日，全国中介共实现业务收入355.32亿元，同比增长45.20％。全国专业中介机构整体盈利1.35亿元。

    保险中介的市场地位于今年开始明显“翻身”，迅速膨胀的中介机构、代理人及渠道网点的规模，以及不断夯实的专业技术及经验，使得保险中介的话语权越来越重。

    今年上半年是保险中介行业首度实现全面盈利——保险代理、保险经纪及保险公估三个领域分别实现盈利1851.72万元、10790.43万元、868.54万元。保险专业中介机构共实现经营收入29.13亿元，同比增长43％。这一增长速度甚至超过了保险公司，特别是保险代理从一直亏损的尴尬中摆脱出来。

    同时“股市资金回流至保险业”的大戏持续上演，使得以银行、邮政为主的保险兼业代理机构上半年实现代理手续费收入92.66亿元，同比增长93.44％。其中银行手续费收入达到54.7亿元，占比高达59.03％。

    对于中介全面盈利的情况，国寿某分公司老总认为：“这是目前市场竞争的必然结果，因为保险公司为了快速发展，只得以支付高额手续费来争夺中介公司的业务，造成中介公司待价而沽。保险公司为了避免和缺少专业知识的客户直接交涉引发纠纷，也乐于跟保险中介打交道，或者直接跟保险中介签订代理协议，委托中介为其处理承保和理赔事项。保险中介机构充当了保险公司和消费者之间的润滑剂，使得两者更和谐更彼此理解。”

    由全面亏损到首度盈利，今年或许是保险中介发展的一个分水岭，但中介公司的整体影响力仍有待提高。

    朱校佟告诉记者：“中介公司的前景很好，但在这个行业，很多人是依照保险行业的盈利模式去做，这是一种短期行为。中介公司一定要树立自己的品牌，一定要创造价值。所以人才的发展，产品、经营模式的创新，开发独有的渠道对代理公司来说尤为重要。”