人保奥运赞助开花结果 8亿保单有望落袋

2008年08月11日 10:24 来源：华夏时报李军慧

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·机构预测明日大盘走势

    8月4日，中国人保财险和北京奥组委在北京奥运会主新闻中心就2008年奥运会的保险保障体系举行了新闻发布会。

    2008年北京奥运会保险合作伙伴——中国人民财产保险股份有限公司副总裁、奥运赛时保险领导小组组长王和先生宣布，整套奥运保险保障体系已经搭建完毕并已开始正式运作。

    随着奥运会的开幕，“PICC”的标识越来越频繁地出现在人们眼前。作为2008年奥运会合作伙伴，人保财险除了承保大量奥运保险业务，其奥运营销也备受瞩目。

    业内人士预测，按国际保险市场历次奥运会责任险承保的情况，人保借此可能获得至少8亿保单。

    奥运收获

    奥运给整个保险业带来了前所未有的机遇。

    有专家表示，在历届奥运会上，保险都是风险管理的核心问题，而面对几千亿元的巨额保险标的，国内保险业为了更好地从中获利，必然在保险产品设计、营销手段、行业竞争与合作方面有更多创新，促使保险业走上新的台阶。

    人保财险公司从2001年起与奥运会同步开始奥运保险研究准备工作。

    “人保财险的奥运保险保障体系覆盖了整个北京奥运会和残奥会的活动、人员和财产，包括奥运大家庭在内的大约15万相关人员(其中4万多名奥运大家庭成员、11万名注册志愿者)，近8000辆机动车，北京和京外的所有奥运场馆，为北京奥运会、残奥会的成功举办撑起了一张完善和坚实的保障网。”8月4日，中国人保财险和北京奥组委在北京奥运会主新闻中心人民财产保险股份有限公司副总裁王和介绍。

    2008年北京奥运会到底会为中国保险业带来多大商机？

    业内人士根据《北京奥运行动规划》和往届奥运会保险费用支出估算，奥运会将为保险业带来3000亿元左右大单，产生的保费将达3亿元左右，其中奥运会举办期间将有近2亿元的保费支出。

    人保财险毫无疑问成为享用这道奥运保险盛宴的最大赢家。

    2006年12月27日，人保获得北京奥组委签发的“保障北京2008年奥运会综合责任保险”保单。尽管双方在协议签署时并未透露具体保单金额，但按国际保险市场历次奥运会责任险承保的情况，香港市场迅速作出“人保借此获得至少8亿保单”的判断。

    “虽然人保参与奥运会，对经济利益本身的追求是在社会意义之后，但保费收入应该也颇丰。”业内人士分析，“2004年，雅典奥运会的主办者总共在保险上支付了大约3000万美元，折合人民币2.4亿元。相信北京奥运会催生的天价保单不会小于以前的规模。”

    奥运营销

    更重要的是品牌价值的提升。

    国外早就有这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%；而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。因此，奥运会几乎被所有企业看做是决不能错过的“黄金营销期”。

    人保财险和中宏人寿便是其中的幸运儿。

    人保财险在奥运营销方面相当活跃，制定了奥运品牌价值、奥运营销推广、奥运服务提升和奥运文化创新四大战略，并通过一系列公关营销活动、公益营销活动及促销活动增强品牌效应和经济利益。

    人保财险奥运营销的全面展开是从2006年开始的。

    人保财险表示，作为奥运合作伙伴，人保财险制定了相应的战略，其中包含了四大部分，分别是奥运品牌价值战略、奥运营销推广战略、奥运服务提升战略、奥运文化创新战略，这是一个完整统一的体系。

    从奥运品牌价值战略来说，通过人保财险对原有品牌和奥运品牌价值的理念、精神、文化进行融合，产生出新的品牌价值，借助于此，人保财险可以和客户、消费者、社会公众进行深度沟通，来改善彼此之间的关系，从而缔造一个更加长远和持久的相互关系，从根本上提升人保财险的品牌，这是公司奥运营销的核心价值所在。2006年之前，人保财险没有真正意义上的“大众传播”。从既有的品牌宣传到传播，是本质的改变，这个机会完全是奥运带来的。

    人保财险把2006年的传播称为“奥运传播三级跳”，当年的广告节奏分为三个阶段：“商业形象广告＋企业公益形象广告＋奥运门票促销广告”。

    所有这些做法，对人保财险来说虽然是第一次，但品牌形象和销售提升却很明显。

    2008年，著名演员濮存昕成为人保财险形象代言人，传播战役已经展开了两轮，第三轮在7月推出，效果应该很乐观。

    而国内首家中外合资人寿保险公司中宏人寿，则成了北京奥运会的唯一寿险公司。

    面对奥运机遇，宏利人寿将重心放在了亚洲的10个国家和地区，开展了一系列与奥运有关的营销活动。

    宏利人寿表示，即将开幕的北京奥运会蕴含着无数商机，保险业也不例外，所以更要把握好这个难得的机会以提升品牌形象和核心竞争力。

    奥运代价

    奥运会虽是一项体育盛事，但是对于全球的企业来说，奥运会的意义早已经超越了体育本身，它更多的是提供了一个全球性的商业机会。

    韩国三星的“奥运奇迹”刺激着很多企业的奥运梦想。

    韩国的三星，曾经被戏称是“廉价家电制造商”，但是，借助成为“1988年汉城奥运会”赞助商的契机，三星使得全世界从奥运五环标识的旁边认识了韩国品牌“SAMSUNG”，从一个低端的小品牌成长为国际一线大品牌。

    “成为了奥运赞助商和奥运合作伙伴，就像拿到了一张船票，而且不是普通的船票，是豪华游轮的船票。拿到了这张船票本身就是一种象征，是身份的象征，是企业规模和影响的象征。”7月2日下午，在“奥运社会责任下的奥运营销与品牌建设”研讨会上，中国国际公关协会常务副会长兼秘书长郑砚农表示。

    “奥运赞助”并不像买票入场那么简单，支付赞助费只是一个开始。业界一般认为，后期的市场推广和配合的营销活动还需要3-4倍的资金支持，甚至更多。

    据传闻，韩国三星公司成为第五期(2001-2004)TOP赞助商时候的赞助费是6000万美元左右，但仅2001年一年，其用于品牌宣传的费用就高达2亿美元左右。

    人保财险是2008年北京奥运会合作伙伴，是2008年奥运会第二层次的赞助计划参与者。

    2004年6月10日，大众汽车(中国)成为第一个2008年北京奥运会的合作伙伴，此后、中国移动、中国网通、、中石油、中石化、国家电网、强生、阿迪达斯、中国人保财险、大众等11家企业，先后成为北京2008年奥运会合作伙伴，其中本土企业有8家。

    “每个层次设定了赞助的基准价位。”《北京2008年奥运会市场开发计划启动书》中显示，“在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业作出说明。”

    而这个层次的竞争也相当“惨烈”。有消息称，大众7000万美元力挫现代，而阿迪达斯以8000万美元把本土品牌李宁挤出门外。

    “具体数字无人得知，但可以肯定人保财险整个奥运营销计划耗资巨大。”一位业内人士说。

    然而最近有媒体报道，央视市场研究公司CTR的一项调查显示：在问及保险行业的奥运赞助商时，在无提示的情况下，有18.1%的受访者认为是平安保险，14.2%认为是，而作为奥运赞助商的中国人保财险提及率仅有6.3%，与非奥运赞助商保险的提及率相差无几。