投连险"悲喜双至" 市场亟待进行调整
2008年07月06日 11:42
来源:中国保险报
纪云飞
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投连险近来可谓“悲喜双至”。“悲”的是,受累于资本市场的低迷,今年一季度投连险帐户缩水明显,平均跌幅在10%到26%之间。“喜”的是,全国投连险业务大幅增长,占寿险保费收入的比重上升7.6个百分点;与此同时,寿险市场老大国寿正式进军投连险市场,更让投连险看到了生机。
专家指出,在多空双方的激烈搏杀下,资本市场前景并不明朗,投连险经过一轮迅猛发展应该步入理性盘整,各家保险公司有必要对投连业务结构进行调整,以适应市场的新变化。
同比增长缺少底气
今年一季度,全国投连险保费225亿元,达到同比近6倍的增幅;然而,对于这样的高增长,业内人士认为事出有因。某合资寿险公司市场部人士表示,去年一季度,经营投连险的市场主体仅为6家,而今年一季度已经增长到20多家,市场主体增加4倍左右,保费收入必然会明显增长。
实际上,投连险业务的井喷始于去年下半年,联泰大都会人寿、泰康人寿、平安人寿等公司的投连新品均在下半年推出,这些公司或拥有更为紧密的银保合作关系,或拥有全国性的销售网络,加上股市上涨的刺激,很快推动投连险铺开全国。
但随后资本市场的大幅波动使得投连险不再那么抢手,保险公司今年推出的新投连产品也异常低调。而通过环比数据的比较,投连险的疯长势头已经趋缓。以上海市场为例,今年一季度,投连险业务占比下降明显,其在投资型险种的份额环比下降了6个百分点。
国寿介入搅动市场
4月22日,一向对投连险持观望态度的正式推出“裕丰投连险”。国寿银保部有关人士表示,国寿的投连产品开发在去年9月就已完成,只是资本市场的大幅波动让国寿在介入时机方面颇为踌躇。
国寿介入的时间颇为讨巧:4月22日沪指盘中跌破了3000点,达到近阶段的最低值,但一天之后,沪指在印花税下调的利好下暴涨超过9%,使股指重返3500点以上。专家指出,国寿选择这个时点推出投连险,给公司以及客户提供较大的盈利空间,至少给人们一个强烈信号,即目前A股市场已经处于相对安全区域,对后市寄予信心。
目前,国寿“裕丰投连险”仅在上海、北京、深圳、苏州、广州5个城市进行试点,准入门槛定在3万元;而去年大部分投连险产品的准入门槛均在5万元。业内人士称,客户对于投连险的购买意愿实际上已经大不如前,股市振荡使客户对投连险的风险及如何选择投连险有了更深的体会,保险公司降低起售门槛也是不得已为之。
虽然产品推出比较“低调”,但国寿介入投连险所引起的后续影响,使市场对投连险的格局产生新的期待。从数据看,一季度国寿万能险保费收入为50亿元,占银保渠道保费收入的8.77%。同为适度发展,如果“裕丰投连险”也达到这一比例销售,整个投连市场格局无疑会发生很大的变化。国寿品牌、投资管理实力势必对其他公司投连销售产生不小的冲击。
市场调整在即
有新来者的不断介入,但从投连险的整个格局来看,市场调整在所难免。合资公司去年引领投连风骚后,今年风光不在,泰康和平安成为沪上投连业绩的前两名。帐户的大幅缩水已经严重影响到客户对投连险的后续信心。
东方华尔金融咨询公司对目前市场上13家公司的13种投连产品进行分析后指出,一季度各公司代理人渠道销售的13个投连险进取型或成长型账户中,净值缩水的达到100%,净值破1的达到50%。某寿险公司代理人坦言,现在投连险已不如之前那么好做了,毕竟收益率的缩水摆在眼前,投连险帐户都很透明,客户可以即时查询帐户价值,面对翻绿的行情,很难再现去年的销售热潮。
中央财大保险系主任郝演苏教授指出,从新介入投连领域公司的低调表现来看,市场对于投连险的预期不如从前。之前,友邦、中宏和联泰大都会人寿都在上海市场推出投连险新品,但这些产品的销售业绩已然落后于同期推出的万能险产品,保险公司的产品导向正在发生变化。
上海财经大学保险系主任钟明也认为,在资本市场波动较大情况下,投连险的快速增长是有隐忧的,但目前对投连险不可一棍子打死,客户其实各有所需。值得注意的是,目前资本市场变化较大,而全国性的保险公司都致力于做金融“百货超市”,因此需要提供全方位的保险理财产品,投连险不卖也不行。投连险目前面临盘整,若要再现高增长,除了资本市场的因素之外,急需保险公司转变产品策略,创新险种,以适应客户需求的新变化。
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