"太子奶"如何傍上三大投行能否再造蒙牛神话？

2008年12月18日 09:21 来源：大众网

[发表评论] [推荐朋友] [关闭窗口] [打印本稿]

·机构预测明日大盘走势

　1993年，李途纯找到湖南省某银行行长，提出借款10万元想印一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历。在既无担保也没有抵押的情况下，李途纯硬是写了张借条，借到让他掘到第一桶金的10万块钱。

　　那张借款条让太子奶集团董事长李途纯眉飞色舞。不过，让李途纯更加得意的是，太子奶刚刚完成了7300万美元的私募，而投资者正是英联、摩根斯坦利和高盛三家国际巨头。

　再造“蒙牛”神话？

　　几年前，湖南省政府曾把太子奶列为国内A股上市的首选企业，但李途纯兴趣不大，“很多企业上市就是为了圈钱，我不愿意跟他们相提并论。”

　　话虽如此，但实际上李途纯心里很清楚，一家民营企业要得到资本市场的青睐不是一件容易的事情。虽然此前太子奶连续5年利润翻番，可在李看来，太子奶还是发展得太慢，所以借助资本的力量是一条必由之路。

　　2002年和2003年，乳品行业发展进入快车道。此间，蒙牛在英联和摩根的助力下成功上市给了李途纯一个不小的刺激。这一次，李途纯开始“有想法”了。

　　不过，李途纯对于投行合作伙伴有着极高的要求。两年时间里，李面见了全球排名前30位的投行。“其实每家都谈得很顺利，只是我自己没有下定决心。我们自认是国内最好的企业，所以要找全球最好的投行合作。”

　　李途纯期待着完美伙伴的出现，而这个伙伴必须是既能带来投资，又能带来新思维、新管理，帮助太子奶进一步成长的人。

　　李途纯遍访投行的同时，英联亚太地区执行合伙人陈柏松也正在寻找“下一个蒙牛”。

　　2006年初，英联用了大约3个月时间做市场调研，期间专门请到可口可乐和麦当劳的专家评估乳酸菌行业，最后得出的结论是这个行业非常有潜力。陈柏松的目光自然而然地落在了乳酸菌市场地位很高的太子奶身上。“投资蒙牛的时候，我们就知道太子奶，只是一直没找到机会合作。”

　　瞌睡遇到了枕头。很快，陈李二人便面对面坐在了谈判桌前。谈判异常顺利，1个月后双方就达成了意向。此时，陈柏松只去过太子奶两次。

　　不仅如此，陈柏松还为李途纯送来一份大礼———邀请到摩根和高盛一同投资太子奶。2006年11月，7300万美元的资金已全部到位，其中，英联4000万美元、摩根斯坦利1800万美元、高盛1500万美元。

　　三大投行为何选投太子奶？

　　高盛投资基金亚太区董事总经理胡祖六与李途纯是老乡，一见如故，每次见面都要让李请他吃湘菜。不过，胡祖六有着自己的专业判断：第一、中国乳业市场的发展格局将发生根本性变化，普通奶的消费量将呈下降趋势，而乳酸菌奶的消费量会呈直线上升趋势；第二、太子奶在中国乳酸菌奶饮料市场占据着72.8％的市场份额，很有希望培育成国际型企业。

　　“我就是想看看他们对太子奶有没有感情，结果他们不但要投，还要帮我们把上市做好，我才作出了选择。”在上市问题上，李途纯有国际三大投行助阵，自是春风得意。

　　2006年11月30日，纽交所全球CEO约翰·塞恩在钓鱼台国宾馆宴请中国的十几位企业家，这些企业家都是已经在纽交所挂牌和准备上市的企业。而李途纯就坐在塞恩旁边。

　　李途纯说：“塞恩非常鼓励我们去美国上市，他认为我们会是一个成长性很好的企业。”

　　2007年1月9日，太子奶私募成功的媒体新闻发布会上，纽交所亚太区执行董事杨戈代读了一封塞恩写给李途纯的信，虽然只是对太子奶完成私募表示了祝贺，但谁都能看出来这是一个热烈的“拥抱”。

　　心里早有默契的李途纯作出的反应则是一张3月底的行程计划表：

　　第一天，纽约证交所，敲钟仪式；晚上，华侨、商界、政界代表聚会；

　　第二天，纽约帝国大厦，参观世界500强企业；

　　第三天，华盛顿，参观高盛及摩根总部，与华府高官交谈；

　　第四天……

　　第五天，麻省理工学院演讲；

　　第六天，加州，好莱坞；

　　第七天，拉斯维加斯。

　　“我们现在已经确定在境外上市，重点是想在美国上市，这事很快就能定下来。”李途纯似乎已经成竹在胸。

"太子奶"如何傍上三大投行 能否再造蒙牛神话？

"太子奶"如何傍上三大投行能否再造蒙牛神话？