平安保险交叉销售再获突破保险滚动新闻_中国经济网—

平安保险交叉销售再获突破

2007年02月27日 08:25

黄蕾

    一边忙着上市，一边忙着整合旗下业务，平安保险新年伊始忙得不亦乐乎。继近日宣布整合旗下两家银行后，平安保险“四子”昨日被允进行交叉销售。平安为发展“三支柱”所作的努力可窥一二。

    发挥平安集团产业链之间的协同效应，被平安保险一把手马明哲视为等同于IPO的重大战略部署。为此，平安保险在整合旗下业务、建设后援平台上下足了功夫，投入的时间与资金之多不言而喻。

    在上述战略中，实现交叉销售当属关键一环。根据保监会昨日发布的公告显示，平安旗下寿险、产险、养老险与健康险之间可开展相互代理保险业务。至此，平安成为目前国内保险交叉销售最为活跃的保险公司。加上此前对于旗下银行和资产管理公司的调整，上市前夕，平安保险已经初步完成了对保险、银行、资产管理公司三大支柱进行资源的整合。

    据记者了解，在马明哲“三支柱”规划中，未来平安集团的交叉销售还要延伸到平安银行、信托、证券等业务，使平安旗下子公司之间实行交叉销售、资源共享。为此，平安内部成立了专门的集团综合开拓部，担负平安多产品交叉销售制度体系的建设，搭建交叉销售后援支持平台。

    业内人士认为，平安对交叉销售的巨大投入折射出的是其管理层深谙成本控制、综合经营的领先金融理念。事实上，子公司间交叉销售产品可以充分利用各自资源，也是平安保险成立金融集团的最大优势和根本目的。子公司间做到客户资源、销售渠道共享，可以大大节省集团IT后台建设、市场开拓及劳动力成本。

    事实上，平安保险已经在交叉销售上尝到了不少“甜头”。根据平安证券近日一份“平安新股询价和定价报告”显示：2004年和2005年，平安寿险交叉销售平安产险8.73亿元和13.38亿元，分别占产险保费收入的8.1％和10.5％；同期，平安产险交叉销售平安寿险5.40亿元和2.52亿元。显然，平安产寿险交叉销售已经日益成为平安集团的重要分销渠道之一。

    值得一提的是，在平安整合旗下业务的过程中，平安“老搭档”汇丰也给了平安不少可借鉴的经验，使平安在“金融大超市”之路上少走了很多弯路。就拿平安在上海张江建设全国后援中心和整合深商行、平安银行这两件大事来说，汇丰就倾注不少心血。

    平安相继完成银行整合、实现交叉销售，引发投资者不少目光。一位金融分析师表示，平安对这方面的重视体现了其市场化的优势，投资者后续会更加看好这家公司，期待从其集团化发展中获益。

来源：上海证券报

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