做大做强保险主业:中国人寿期待后来居上保险滚动新闻

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做大做强保险主业:中国人寿期待后来居上

2007年01月02日 13:21

    让“主业”更专业

    在未来三年内，保险(包括财险)、银行、证券都将成为中国人寿发展的主业。在做大做强做优“保险主业”的目标要求下，专业性养老保险公司的筹备和开业，无疑是为了使中国人寿的“保险主业”朝向更专业化的方向发展，这和保险“国十条”中“大力发展专业性养老保险公司和健康保险公司”的要求完全吻合。

    众所周知，作为企业依法自愿建立的职工补充养老保险，欧美发达国家60%的企业建立了企业年金制度，我国企业年金制度虽然起步较晚，但蕴藏巨大的发展潜力。据监管部门预测，到2010年我国企业年金规模将达到10000亿元，另据世界银行预测，到2030年我国企业年金规模将高达1.8万亿美元，成为世界第三大企业年金市场，如此广阔的市场空间，已经吸引了众多管理机构参与其中。

    “与其他企业年金管理机构相比，中国人寿在精算、投资、账户管理、支付等方面拥有众多的人才和丰富的经验，在品牌和渠道方面更是具有优势。”据参与筹备的高管人士透露，即将开业的国寿养老将通过签订代理协议，与集团各成员单位之间建立紧密合作关系，强化资源整合，形成优势互补，为此国寿养老将采取一系列有针对性的经营策略。

    “首先是全力拓展企业年金客户市场，对企业年金市场进行细分。”该人士表示，中国人寿保险股份有限公司(简称“国寿股份”)省级以下的机构将重点开拓中小企业客户市场，同时做好现有团体年金客户的深度开发、地方社保机构经办企业年金业务的跟踪服务工作，国寿养老则重点做好大行业、大企业的业务拓展，并为企业年金理事会提供受托管理咨询服务。

    此外在产品开发方面，国寿养老将以国寿股份现有团体业务的拓展为基础，借助集团优势面向团体客户，逐步完善和丰富公司的产品体系。并通过建立代理关系，将国寿股份现有的团体业务销售渠道作为企业年金销售的主渠道，依靠现有网络优势，力求迅速有效地进入企业年金市场。

    “我们将针对大型企业和重点行业企业年金业务拓展的需要，建立一支高素质的直销队伍，直接进行业务拓展，与此同时加强与中介代理机构合作，使其成为企业年金销售的重要组成部分。”该人士称。

来源：金融时报

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