做大做强保险主业:中国人寿期待后来居上 保险滚动新闻_中国经济网——国家经济门户
 财经频道 > 保险 > 保险滚动新闻 > 正文
 
做大做强保险主业:中国人寿期待后来居上

打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2007年01月02日 13:21
    国寿产险:力争用三到五年时间完成全国性营业网点布局国寿养老:力争在“十一五”期末使受托管理的资金规模达到市场总规模50%以上

    “只争朝夕”

    2006年12月16日获准开业的中国人寿财产保险股份有限公司(简称“国寿产险”),原定于12月28日正式挂牌营业的计划,目前因中国人寿保险股份有限公司A股上市计划的实施而被顺延。但即将走马上任的总裁李良温,显然表现得十分心切。

    “作为集团主业之一,为使‘十一五’宏伟蓝图早日实现,财产险公司将以只争朝夕的精神加快发展,努力用三到五年的时间,完成全国性营业网点的布局。”据参与筹备的高管人士透露,李良温已经明确部署,待开业之后,国寿产险将快速引进战略合作伙伴,以实现股权多元化,增强资本实力,提高偿付能力,并适时建立自己参股或控股的中介机构,有效支持业务发展,力争在“十一五”期间保费能有较大增长。

    与此同时,顺利完成筹备、即将开业的中国人寿养老保险股份有限公司(简称“国寿养老”)也已经明确,新的一年,国寿养老将继续努力,确保申请的各项企业年金管理资格获得劳动和社会保障部批准,尽快进入企业年金市场,使企业年金业务成为中国人寿业务发展新的增长点。据悉,按照国寿养老新任总裁林岱仁的设想,国寿养老将集聚整体合力,实现后来居上的跨越式发展,到“十一五”期末,力争使受托管理的资金规模达到市场总规模的50%以上。

    显然,不久之后,“国寿养老”将会成为企业年金市场“平安养老”、“太平养老”之外的一张新面孔。而与此同时,原本已是硝烟四起的财险市场又将杀入“国寿产险”这支劲旅。

    “养老金公司的设立,旨在抓住未来必将快速发展的企业年金市场。”中金公司研究部分析员周光称,而财产保险公司的设立,是让中国人寿成为一个综合性的保险集团,实现财险和寿险资源共享、交叉销售等协同效应。

    在实现未来“国际顶尖的金融保险集团”这一战略目标之前,监管部门这两纸批复,首先促成了中国人寿“综合性保险集团”心愿的达成。目前看来,国寿产险和国寿养老的开业在即,已让中国人寿旗下呈现出“一拖四”(国寿股份、国寿资产、国寿产险、国寿养老)的格局,业内人士评价,基于中国人寿目前寿险业务、资产管理业务这两大主业,其“主业特强、适度多元”战略正在有计划、按步骤地实现,而非走盲目扩张的道路。

    “互动”产生双赢“由各专业子公司相互代理产品和业务,将有助于整合内部资源,发挥整体优势,降低交易成本,打造核心竞争力,创造股东价值的最大化。”据悉,李良温对此颇有信心,他认为目前保险业最显著的特征是采用集团化、多元化的发展模式,中国人寿在这一方面具有得天独厚的优势,只要处理得当,中国人寿在又快又好发展和做大做强做优的道路上,必将发挥不可估量的效益和作用。

    据相关统计显示,一些已经开展互动业务的保险机构,不仅能够提升营销人员的活动率、绩效产能和收入,而且促进了集团公司内部各子公司之间的融合与协作,进而提升了整体竞争力与战斗力。最重要的在于,能实现集团公司内部各子公司间的资源共享与保护,不仅做大了产险公司,其寿险公司也能从中直接受益,最终是一个双赢的结果。

    有分析认为,在目前寿险市场竞争日益加剧的情况下,很多同业公司如平安、太平已经通过产寿险互动来抢夺市场。国寿产险的开业将有助于实现中国人寿的产寿险互动,在向客户提供全方位的保险服务的同时,又多了一个竞争的筹码,即在第三领域险种的竞争上双手出击,以期巩固国寿学平险、航意险、建工意外险等产品的市场份额。

    “寿险营销员代理财险业务,不但能够新增一条展业渠道,还可对现有客户进行二次开发。”据悉,李良温曾经明确表示,这对于稳定老客户、拓展新客户极为有利。

    事实上,根据中国人寿一些基层公司的反映,经过多年积累,寿险营销员已经拥有相当广泛的财险客户资源,结果每年约有40%左右的业务员通过转介绍和深度挖掘为其他产险公司做业务,但这无法计入营销员的业绩,也无法组织统一的培训,同时造成客户资源的浪费。

    显然,随国寿产险的开业,这些问题都将迎刃而解。一种乐观的估计认为,在国寿营销员被日益锻造成为全能型业务员的同时,其收入也会获得一定提高,代理财险业务的营销员其年收入有可能会增加两成以上,这对于稳定现有队伍和增员显然会发挥重要的作用。
 
来源:金融时报
热点新闻
愚人节里大胆"抄底"
·"利好"刺激下 投资者解套离场还是入市抄底?
·叶檀:投行屡猜屡中 是谁一手造就了QFII神话?
·105只基金净值低于1元! 如何看待低净值基金
·卡奴+证奴+房奴+车奴="白奴" 沪白领难堪现状
·大户金矿 散户坟场 中国散户股民十大悲哀
水皮:中国神华才是祸首
     
频道精选
 财经业内人士认为:股市下半年纠错性上扬可期
 产业深圳万人团购房活动过火 报名网站数次瘫痪  国际西方媒体妄指中国发动"货币战争" 我回应
 评论天士力丹参滴丸存在毒副作用?
 科教"神七"发射时间:首选25日晚9时10分左右  娱乐巩俐入新加坡国籍 娱乐公司欲5000万签刘翔
 视频共赢奥运--便宜坊让北京老字号更快更高更强  互动专题:记录512汶川大地震抗震救灾中的英雄们
财富世界
谁动了孩子的奶粉钱
看病省钱妙招
LV08最新大片
短期融资找典当
中国经济网信息免责声明:
    本网站所载之全部信息(包括但不限于:新闻、公告、评论、预测、图表、论文等),仅供网友
参考。

中国经济网版权及免责声明:
1、凡本网注明“来源:中国经济网” 的所有作品,版权均属于中国经济网,未经本网授权,任何单
位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围
内使用,并注明“来源:中国经济网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源:XXX(非中国经济网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更
多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系:010-83512266-8089、8085

搜索:
理财进行时
·
·
·
·
消费无极限
·
·
·
·
法眼观天下
·
·
·
·
·
·
财经风景线
·
·
·
·
24小时排行
·
·
·
·
·
近期专题
·
·
·