夏季保险营销把握三大窍门保险滚动新闻_中国经济网—

夏季保险营销把握三大窍门保险滚动新闻_中国经济网——国家经济门户

夏季保险营销把握三大窍门

2007年07月30日 07:35

    夏季营销三大特点

    炎炎夏日，躁热的天气让人们感到酷暑难耐，心情烦躁。在这个时期，人们的户外活动相对减少，大多数人都选择呆在家里享受“清凉”，相对而言一些行业就会因为少了一部分客户而变得冷淡。夏季对于保险行业而言属于销售低谷时期，也就是我们所说的“销售淡季”。在这个时期如何做好保险销售，如何推销保险以及如何赢得客户的心，让客户感受到一丝的凉意，这些都成为很多营销员非常关注的话题。

    夏季对于保险营销员来说面临着“炎热”的挑战，因为营销员主要任务就是出去跑业务，拜访客户和回访一些客户，这个时期算是保险营销的特殊时期。

    中国人寿北京分公司资深部经理秦剑锋认为，夏季营销有三大特点：首先，由于天气炎热，营销员在展业时体力支出相对于其他时节更多；其次，由于天气原因，客户不太愿意接触外人。一方面客户在穿着上会有所顾忌，另一方面客户在心理上也会有一定的反感，第三，按照以往的年份来看，夏季一般为业务低谷期。

    “天气确实会影响一个人的心情和状态，现在天气那么炎热，尤其是最近已经入伏，天气会更加热，而且会持续好长一段时间。一些营销员由于惰性，懒得动，营销员不愿跑出去拜访，这就使得保险比较难做。”中国人寿北京分公司二十营销区部的张丽华告诉记者。

    另外，夏季这段时期的营销又不同于第一、二季度。张丽华女士认为，第一季度主要是针对年底的“开门红”政策，会有一些奖励政策，目的是积累客户，当然也会经营一些新客户；第二季度属于业绩冲刺阶段，在积累客户的基础上挖掘新客户；而夏季则主要是积累新客户，以及团队建设为主，以便为来年的开门红做好准备。

    夏季营销“窍门”多

    面对夏季营销给营销员带来的难题，营销员该如何去应对和解决呢？对此，记者采访了多位业内优秀的营销员，他们的做法和建议可以供营销员们参考和借鉴。

    1.选择合适的拜访时间和地点

    中国人寿石家庄分公司营销总部高级业务经理刘翠华告诉记者，由于天气炎热，公司的开会时间以及营销员的拜访时间也可以相应地调整。比如，早晨可以提前开早会，营销员可以利用早晨比较凉爽的时候提前走访一些客户，这样既节省了时间又不用担心烈日的困扰。至于走访的地点可以选择公园和广场，因为这个时间晨练的人比较多，大多数是老人，他们会选择比较安静的地方，而且这个时间人们的精力也很充沛。用晨练的机会去认识一些客户，给他们讲保险的知识也比较能接受。上午大多数人都是在办公室里，可以利用去找朋友的机会认识一些人，这样相对认识的人就更广了。中午客户都要午休，切忌不可去客户家拜访，可以利用这个时间走访商场的工作人员以及饭店的员工，那里的环境也相对比较舒适，可以利用问卷调查的形式了解客户的需求。晚上是拜访的最佳时间，因为晚上许多人都出来乘凉、逛街。可以提前跟顾客电话约访时间和地点，尽量选择在比较凉爽和舒适的环境聊天。比如，茶社、咖啡厅等。

    太平洋人寿北京分公司资深讲师涂红英表示，傍晚是展业的最佳时间，尤其是四点到七点这个时段，可以说是黄金时段。这时出来乘凉锻炼的人很多，可以选择小区的阴凉处，这里人群相对比较集中，也可以选择一些娱乐场所，比如酒吧、冷饮店等。

    “利用晚上人们乘凉的时间去展业是很好的方法，我们把客户集中为社区的居民。一是因为社区的人多且集中，二是因为我们公司侧重于新社区的开发与服务。”张丽华笑着告诉记者。她表示，社区服务是她们一直所注重的，她们现在主要服务的社区是天通苑，这里居住的人比较多，而且各行各业的人都有。利用晚上的时间跟客户谈心比较静，客户也比较愿意接受，如果客户很满意，也会把自己的邻居和朋友一起叫来，这样就很容易促成签单。

    此外，中国人寿上海分公司部经理周玉柱表示，晚上拜访客户不宜太晚，要事先约好，不要影响客户休息。打电话约访客户的时间也要有讲究。周末要在白天打电话，工作日要在晚六点至八点时打最合适。

来源：中国保险报

数据载入中...

热点新闻

愚人节里大胆"抄底"

·"利好"刺激下投资者解套离场还是入市抄底?

·叶檀:投行屡猜屡中是谁一手造就了QFII神话?

·105只基金净值低于1元! 如何看待低净值基金

·卡奴+证奴+房奴+车奴="白奴" 沪白领难堪现状

·大户金矿散户坟场中国散户股民十大悲哀

水皮:中国神华才是祸首

频道精选

财经：业内人士认为:股市下半年纠错性上扬可期
产业：深圳万人团购房活动过火报名网站数次瘫痪	国际：西方媒体妄指中国发动"货币战争" 我回应
评论：天士力丹参滴丸存在毒副作用?
科教："神七"发射时间:首选25日晚9时10分左右	娱乐：巩俐入新加坡国籍娱乐公司欲5000万签刘翔
视频：共赢奥运--便宜坊让北京老字号更快更高更强	互动：专题:记录512汶川大地震抗震救灾中的英雄们

财富世界

数据载入中...

中国经济网信息免责声明：
本网站所载之全部信息（包括但不限于：新闻、公告、评论、预测、图表、论文等），仅供网友
参考。

中国经济网版权及免责声明：
1、凡本网注明“来源：中国经济网” 的所有作品，版权均属于中国经济网，未经本网授权，任何单
位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围
内使用，并注明“来源：中国经济网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源：XXX（非中国经济网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更
多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系：010-83512266-8089、8085

数据载入中...

搜索：

商务进行时

理财进行时

·	十大被骗财骗色的明星
·	"财神爷"弃公奔私"内幕"

·	理财周刊第67期
·	周刊:打火机男人的玩物

消费无极限

·	6款价格已露底车型
·	最受女人喜爱花样家具

·	CK--魅力男人内衣世界
·	超BT另类相机(组图)

法眼观天下

·	保镖成春节消费新宠
·	<断背山>主角莱杰身亡

·	视频:张元涉嫌吸毒被拘
·	张国荣实为他杀?

·	白领女性生存状态调查
·	中国人正在上的四个大当

财经风景线

·	百分百的财智女星(图)
·	每周理财资讯第031期

·	每周理财资讯第030期
·	明星们的飞来横财(组图)

24小时排行

·	基金对下半年行情持谨慎态度大盘蓝筹股仍是重点
·	大盘高位震荡释放做空风险适当调整有利后市运行
·	"港股直通车"交易费用低于A股等同在港交易
·	9月行情将出现三大新变化
·	上投摩根王鸿嫔:建议投资者5000点后从零开始

近期专题

·	涨声响起拼客生活更精彩
·	信用卡分期还款一次刷个够!
·	今天你当上"X奴"了吗?