投保是最适宜的理财保险滚动新闻_中国经济网—

投保是最适宜的理财

2007年02月09日 11:28

吴湔环

    选择客户是必要的，但是不能一味地逃避，比如说小贾的这位旧上司，如果不采取主动出击的话，那么结果很可能会是永远等下去。

    一些客户会觉得保险公司是在赚他们手中的钱，有这种想法很常见，我们可以通过一些事例来引导客户。比如说，客户只要花几毛钱邮票钱，就可以通过邮局把一封信寄到全国的任何一个地方，但是如果让客户自己来送这份信呢？他将要付出的成本会是多少？远远不止这个代价。又比如，当您需要一根绣花针的时候，您是会选择去超市买一根，还是自己来亲手用铁丝去做一根？这么说大家可能就都明白了，市场经济是等价交换原则，保险公司和代理人收获了他们应得的报酬，客户也得到了方便，皆大欢喜的事情，何乐而不为呢？

    每个人在给自己做理财规划的时候，都会留出一部分资金，用于应急和抵御风险，但是一旦意外降临的时候，个人或家庭的力量往往是有限的。保险让我们可以通过互助的方式，共同抵御风险造成的损失，可以把每个人不确定的风险转化为一群人确定的风险。发生风险的人可以得到经济上的补偿；没有发生风险的人，可以把未来不确定的巨额损失转化为现在可以控制的一小笔支出。在这个过程中，客户把风险转移给了保险公司，保险公司通过承担很多人的风险，把每个人不确定的风险转化成为群体确定的风险，从而有效地管理风险带来的损失，保障千千万万个家庭经济的稳定。

    作为代理人来说，并不需要做到比证券公司的操盘手更专业，才来销售理财产品，毕竟我们是销售人员，就好比卖汽车的人根本不需要懂得汽车的每个零件长什么样，是怎么做出来的。我们所要做的，只是站在公司实力雄厚的平台上，带给客户几个基本的理财观念，引导客户把适合放在保险公司的钱，放到自己信任的保险公司就可以了。

    目前来说，保险已经成为一种必备的理财工具，如果说其他理财工具是锦上添花，那么保险则是雪中送炭。一些比较高端的客户可能会认为，他有足够的银行存款、股票、资产，所以无论发生什么情况，他都有抵御风险的能力，因此不用买保险。其实，即使如此，他也有需要保险来雪中送炭的可能。因为经营都存在风险，一旦发生债权债务问题，银行存款、股票都有可能被冻结，但如果拥有人寿保险的保单，这个问题会比较容易解决。按照法律规定，人寿保险的保单不会被冻结和拍卖。

    帮助客户意识到自己的需求，并实现它，因为客户永远不会拒绝自己的需求。

来源：中国保险报

热点新闻

愚人节里大胆"抄底"

·"利好"刺激下投资者解套离场还是入市抄底?

·叶檀:投行屡猜屡中是谁一手造就了QFII神话?

·105只基金净值低于1元! 如何看待低净值基金

·卡奴+证奴+房奴+车奴="白奴" 沪白领难堪现状

·大户金矿散户坟场中国散户股民十大悲哀

水皮:中国神华才是祸首

频道精选

财经：业内人士认为:股市下半年纠错性上扬可期
产业：深圳万人团购房活动过火报名网站数次瘫痪	国际：西方媒体妄指中国发动"货币战争" 我回应
评论：天士力丹参滴丸存在毒副作用?
科教："神七"发射时间:首选25日晚9时10分左右	娱乐：巩俐入新加坡国籍娱乐公司欲5000万签刘翔
视频：共赢奥运--便宜坊让北京老字号更快更高更强	互动：专题:记录512汶川大地震抗震救灾中的英雄们

财富世界

中国经济网信息免责声明：
本网站所载之全部信息（包括但不限于：新闻、公告、评论、预测、图表、论文等），仅供网友
参考。

中国经济网版权及免责声明：
1、凡本网注明“来源：中国经济网” 的所有作品，版权均属于中国经济网，未经本网授权，任何单
位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围
内使用，并注明“来源：中国经济网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源：XXX（非中国经济网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更
多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系：010-83512266-8089、8085

搜索：

理财进行时

·	十大被骗财骗色的明星
·	"财神爷"弃公奔私"内幕"

·	理财周刊第67期
·	周刊:打火机男人的玩物

消费无极限

·	6款价格已露底车型
·	最受女人喜爱花样家具

·	CK--魅力男人内衣世界
·	超BT另类相机(组图)

法眼观天下

·	保镖成春节消费新宠
·	<断背山>主角莱杰身亡

·	视频:张元涉嫌吸毒被拘
·	张国荣实为他杀?

·	白领女性生存状态调查
·	中国人正在上的四个大当

财经风景线

·	百分百的财智女星(图)
·	每周理财资讯第031期

·	每周理财资讯第030期
·	明星们的飞来横财(组图)

24小时排行

·	基金对下半年行情持谨慎态度大盘蓝筹股仍是重点
·	大盘高位震荡释放做空风险适当调整有利后市运行
·	"港股直通车"交易费用低于A股等同在港交易
·	9月行情将出现三大新变化
·	上投摩根王鸿嫔:建议投资者5000点后从零开始

近期专题

·	涨声响起拼客生活更精彩
·	信用卡分期还款一次刷个够!
·	今天你当上"X奴"了吗?