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年关近 意外险销售旺

打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2007年02月05日 10:37
上官建庆

    随着年关春运来临,奔波在返乡途中的人越来越多,意外伤害险也由此进入销售旺季。近日,记者从部分公司了解到,自进入去年12月份,各类意外伤害险销售量增加了30%以上,销售对象主要以春节返乡的打工仔为主,其次为准备春节出游的驴友。 

    打工仔和“驴友”成购保主体

    提前购买一份意外险,为春节返乡增加一份风险保障是众多打工仔的简单想法。近日,记者从部分保险公司了解到,春运来临前一个月,意外伤害险已提前进入销售旺季,有的公司销售量增加了30%以上。其中,外地来穗的打工一族占了销售主体的绝大部分,另有部分计划春节出游的驴友购买意外险也出手大方。

    不久前的一次车祸,使打工青年阿华失去了他唯一的哥哥,这让他清醒意识到意外风险防范的重要性。因此,趁着春节前发了一笔年终奖,阿华赶紧为自己购买了一份意外险附加医疗险,虽然花费了数百元,但阿华说买了一个安稳,一旦自己真有什么事,老婆孩子也好有一点经济保障。

    与日子过得紧紧巴巴惯于精打细算的打工者相比,“驴友”们购买人身意外险则相对大方主动得多。据了解,打算春节出游的驴友们购买旅游意外险个个出手不凡,保额少则数十万元,多则数百万元。

    与投保人积极响应相对应的是,各大保险公司更是使出浑身解数推销新产品。据了解,部分保险公司推出保险团购,消费者只要组织8个人以上一起到该公司购买保险,保费即可获得相应折扣。也有部分保险公司将理财险捆绑意外险销售,即只要购买该公司的理财产品,则可获赠同等价值的人身意外险等。

    1+1双重保障:人身意外险+附加医疗险

    适宜人群:普通打工仔

    收入较低且不稳定的普通打工仔,适合购买1+1组合双重保险。保险理财顾问高锦辉认为,人身意外险属于必备保障,每个人都应该购买,但考虑到普通打工仔收入较低,所以建议在购买人身意外伤害险的基础上,适当购买附加医疗险,这样保费低负担较轻,每人每年数百元即可。一旦出现意外事故,可以获得最基本的保障。

    各保险公司推出的人身意外险品种繁多,缴费方式也千差万别。高锦辉向记者介绍,目前市场上推出的人身意外伤害险,大致可以分为几种类型。

    一种是根据不同职业的危险性不同,将投保人群细分为不同的等级,在保额相同的情况下,不同级别应缴保费不同,如中国人寿的人生意外吉祥卡等。

    另一种是不将投保人群细分,而是根据保额与保障范围的不同,将保额保费设计成几个档次,每个人根据实际经济承受能力,选择适合自己的档次,如平安的万里通等。

    另外,也有个别保险公司将意外险跟理财险捆绑销售,即购买理财险附赠意外险等。因此消费者应根据自己的实际经济能力,多方了解,选择真正合适自己的保险产品。

    建议:保险组合三重奏

    不管是外出旅游还是回家,购买一份人身意外险都是必需的。保险理财顾问高锦辉建议,在购买意外险基础上,每个人可根据实际经济能力,结合自身保障需求增加延续,初步确定组合投保方案,再根据大方案请专业人士组合配置,即可获得最适合自己的保险组合。

    1+2三重保障:人身意外险+附加医疗险+健康险

    适宜人群:白领打工族

    收入较高且较稳定的白领打工一族,适合购买1+2三重组合保险。即在购买普通意外险附加医疗险的基础上,适当增加健康险。

    高锦辉强调,健康险一直是保险消费的主流险种,特别是重疾医疗险,在目前各类重大疾病发病率高居不下的情况下,对于防范家庭的重疾医疗风险,具有很好的帮助作用。

    去年重疾险新政出台后,各大保险公司都相继推出了新的重疾险产品,但也有部分旧重疾险产品依然在销售。总体来说新重疾险产品设计将更加合理规范,因此,保险专业人士建议消费者理性购买。

    1+3四重保障:人身意外险+附加医疗险+健康险+投资理财险

    适宜人群:高收入富裕群体

    收入较高的富裕群体,适合在三重保障基础上再增加一些投资理财型险种。记者从国寿、平安等几大保险公司了解到,目前各大保险公司均已意识到日益壮大的理财市场的潜力,推出了多款投资理财型产品组合,从而在理财市场争得一席之地。

    投资理财型产品在基本保障的基础上,增加了投资理财功能,且有一定的避税作用,因此深得经济富裕一族的喜欢。据中国人寿、中国平安保险公司佛山分公司理财经理反映,两公司在年底前推出的“美满一生”与“财富一生”等富人险,虽然年交保费高达数十万元,但由于回报高,因此一推出市场即遭热捧。

    其中“美满一生”至今为止已销售1.5亿元,而“财富一生”销售情况也不赖,至今为止销售了数千万元。

    “购买保险一定要根据自己的实际经济承受能力而定,没钱的人应该通过买保险获取最基本保障,而有钱人买保险,也一定要考虑到资金周转是否畅通,不管怎么说保险功能重在保障,收益毕竟有限,因此,即便是富人也最好只利用闲散资金投资。”高锦辉再度提醒消费者。

 
来源:广州日报
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