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期货公司加快网上营销 传统营销模式正遭遇挑战
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2007年05月18日 09:02
陆星兆
受制于营业部网点不足期货公司加快网上营销。
随着备战股指期货逐步升级,在受制于营业部数量相对较少的情况下,不少期货公司将网上客户开发作为市场拓展的重点领域。据了解,在今年以来期货公司业务增长的构成中,网上交易客户所占比例呈加速增长态势。
湖北美尔雅期货总裁助理陈炜介绍,公司2002年建设网站,2003年开始尝试网络营销,目前网络事业部已成为公司业务排名靠前的部门,其客户数量、保证金水平、手续费收入等业务指标增长较快。按照月度数据统计,平均每月200多的新开客户中,40%—50%来自网络开发。而在沿海金融发达城市的综合类期货公司中,中国国际期货4月份网络业务出现爆发式增长,开户人数同比增长200%以上,创下公司历史新高。此外,拥有数码期货网的上海良茂期货,在电子商务运营上也取得良好成效,良茂期货上海营业部总经理熊震介绍,目前通过网络开户的客户占1/3以上。
据了解,随着股指期货推出在即,以及中金所投资者教育工作逐步深入,一些有实力的投资者对期货市场有了足够了解后,准备进入市场投资。然而,客户在开户时却发现期货公司营业网点实在太少,只得通过期货公司的网站查询公司信息。因此,网站已经成为期货公司争取客户的重要门户。
业内专家表示,相比券商几十、上百家的营业部和广泛的社会知名度,一般期货公司往往只拥有3到5个营业部,并且不为人所知。所以,期货公司争取第一批股指期货业务客户,可以从扩张营业网点、加大宣传力度等方面着手。而其中成本最低、见效最快的就是网上营销。
来源:证券时报
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