根据西藏5100的定义，“5100西藏冰川矿泉水”为高端瓶装矿泉水。所谓高端矿泉水售价一般不低于每瓶500毫升5元，中国高端瓶装矿泉水去年的平均零售价为每升18.2元。
同一份研究报告显示，去年中国高端矿泉水市场前6强占据全部市场份额的65.7%，其中5100西藏冰川矿泉水力压依云、Perrier等世界知名品牌，以28.5%居榜首，依云则为24.5%。
目前市场最常见的5100矿泉水包装为330毫升小瓶，一线城市售价6元至8元，淘宝、一号店等网络渠道约5.5元左右，合每升16.6元至24元，较依云稍低，与平均售价相近。
然而，财报数据显示的价格却大相径庭。2010年财报显示，公司年销售矿泉水8.15万吨，营收3.6亿元。由于矿泉水是唯一产品，实际折算售价仅每升4.41元，远低于平均水平。差距如此巨大，原因在于市场零售仅占实际销售的极小部分，而占大头的铁路渠道销售中，5100的价格则极其低廉。
根据财务数据，5100矿泉水去年销售收入总额的80.5%，即2.9亿元来自于中铁快运，公司共向中铁快运提供330毫升装矿泉水共7.3万吨，合每升3.97元，每瓶1.3元，而常见的380毫升装农夫山泉的零售价则为1.5元，两者相差无几。
廉价而巨量的铁路销售一方面使5100的市场份额数据分外靓丽，也在一定程度上帮助其于短期内在高级饭店、政府团购等阵地站稳脚跟。但若扣除铁路系统的销售，5100高端矿泉水市场销量份额则为2.99%，次于依云和Perrier。
一位投资分析人士表示，与同类产品相比，5100矿泉水的口感不具优势，其目前的盈利模式相当于利用公司拥有的渠道资源向市场寻租，如不能实现销售渠道的多元化，成长前景恐有限。(来源“新快报)
