数据+渠道 广汇汽车试水O2O初见成效

　　刚刚结束的“双12”购物盛宴上，大量汽车O2O的参与引起众多媒体和网民的关注。其中广汇二手车在其覆盖全国的网络中动员了其中12个省的二手车服务中心，以千台二手车同时在淘宝上开拍，最受关注。

　　根据广汇汽车内部人士透露，广汇二手车专属平台当天点击量达155万，成交超达435台，成交率超过41%。可供拍的汽车数量和成交量都达到了同类活动的新高。

　　有分析认为，二手车交易中的车源和消费者都呈现碎片化特征，电商与线下服务渠道相结合的O2O模式是二手车在未来时代最适合的消费和服务模式。广汇汽车作为全国最大的经销商集团，拥有国内最大的二手车线下销售网络和信息资源，并配有强大的汽车后服务能力，是国内目前最全面的汽车综合服务商，其与国内拥有最多消费人群的电商平台阿里巴巴进行战略合作，在O2O业务模式和平台打造上具有先天优势。

　　提供闭环式服务

　　数据显示，2013年国内二手车成交量为521万台，今年前10月的销售量为491万台。而国内二手车与新车销售比为0.25：1，美国这一数据是3.5：1，相比超过9倍。由此可见，二手车市场是中国汽车营销的蓝海市场。

　　广汇汽车内部人士对此表示，根据与发达国家对比，国内二手车市场仍有非常大的发展空间。据介绍，广汇汽车去年二手车交易量是3.3万台，今年截至10月份是3.2万台，O2O平台一天的交易量就能达到400多台，这将成为公司未来二手车业务的核心增长点。

　　上述广汇汽车内部人士介绍说，敢不敢买？能不能买到？值不值得买？交车方不方便？这四个问题是影响消费者接受二手车O2O模式的根本因素。该人士表示，此次广汇汽车与阿里联手打造的O2O平台，将消费者所顾忌的这些问题全部解决。广汇汽车对每台上线交易的车辆都进行过多达170项严格检测，在车源方面，广汇汽车在全国拥有400多家4S店，和众多的客户资源，形成有效的资源信息中心。其中，还有经过广汇认证的车，广汇可以提供3个月或5000公里质保。由于广汇汽车拥有基本覆盖全国的网点，可以让消费者实现跨区域验车和交易。此外，广汇汽车这些年积累的融资租赁、保险、物流、售后、修理等服务，能为消费者提供全面的闭环式服务，也能为企业提供更多的盈利点。

　　一位汽车行业人士表示，在目前众多的二手车O2O平台上，能将车源信息资源整合与提供的服务全面性相比，广汇汽车具有明显的优势，阿里的庞大的数据资源与广汇汽车庞大的渠道实现有效结合，必然会带领二手车OTO领域形成新的模式和行业标准。

　　O2O市场潜力开始爆发

　　经过以线上营销为主的粗放发展之后，近三年来，随着各大汽车电商纷纷试水线下环节，汽车电商的O2O（线上对线下）闭环逐渐形成，中国汽车电商已经跳出了还只是处于信息发布、线上集客的1.0阶段，进入2.0阶段。

　　咨询公司罗兰贝格预测，中国O2O汽车电商销售额未来将以30%左右的年增长率发展，预计到2016年将达到近2250亿元。在此背景下，多路资本已经展开布局O2O领域，其中受关注较高的主要有整车厂商、垂直类网站、经销商以及传统电商平台四种类型。

　　分析认为，随着移动互联网的迅速发展，以及众多资本的进入，生活服务O2O市场潜力开始爆发。有业内人士预计，O2O会是下一个数万亿元级市场。

　　而广汇汽车与阿里巴巴的战略合作，包含了经销商与传统电商平台两大类型两大特性，并致力于打造二手车O2O交易行业标准，规范行业未来发展。因此，广汇汽车在未来万亿级的市场竞争中势必占有重要一席。