中小基金规模飙升 受益产品定制

　　基金公司定制产品愈演愈烈。

　　据《每日经济新闻》记者了解，目前不少基金公司开始针对中小银行以及一些大型企业，量身定制符合他们需求的“定制”产品，其中，中小基金与机构合作后，往往带来规模与用户的迅速增加，受益良多。

　　机构定制产品成重点

　　目前，不少基金公司开始大力拓展一些中小银行、企业客户，利用自身的优势为他们做有一些定制类产品。

　　天弘基金北京分公司总经理申向阳称，今年在这方面做了很多工作，开展了很多关于标准和非标准化的债券投资等业务。

　　“比如城商行和农商行，他们缺乏资产管理的能力，所以迫切地需要当地的‘余额宝’，迫切需要资产管理公司为其量身打造一些金融产品，今年这类专户业务的进展很大”，申向阳告诉《每日经济新闻》记者，在余额宝刚成立之后，他们就在思考着怎么推广线下余额宝，从今年业务的发展来看，最大的成绩是拿下了大型的电器经销商和石化企业。

　　天弘基金上海分公司总经理涂远宏补充道，这类业务更多的是基金公司的专户业务，专供专项业务可能更倾向于做标准化的业务，标准化产品流动性和风险都控制地较好，客户收益也高，非标规模不到10%。

　　今年以来，诺安基金也开始发力互联网金融，电商部门已变成公司的一级部门。

　　诺安基金电商总监陈将来告诉记者，“我们现在已和不少中小银行和企业有合作，帮他们定制产品，9月份和江苏银行合作推出基于APP的‘直销银行开鑫盈’业务，对接的是诺安基金聚鑫宝货币基金；和华西证券合作推出了证券行业首家移动端余额理财应用APP；跟国美等也已合作出了定制产品。”

　　具体的产品方向，陈将来称，在和众多合作伙伴进行创新产品的沟通后，会结合市场热点，基于大数据分析、主题投资、对冲量化绝对收益、优先劣后分级、专项理财计划等方向进行产品研发创新，来满足互联网用户的多层次的需求。

　　中小基金积极与机构合作

　　记者了解到，目前基金公司正与不同行业，比如银行、券商、移动运营商、大型互联网平台等机构，展开了积极合作。

　　“在和银行的合作中，我们感受到银行面对互联网金融挑战，由纠结保守到积极应对，并展开互联网银行的转型”，陈将来表示，去年年中和银行洽谈余额理财业务时，银行仍担心客户、存款流失。今年来，各大银行积极寻找业务转型方向，纷纷推出如“微信银行”、“直销银行”，变保守为积极应对。

　　对于基金公司而言，这类新型业务成为未来发展的重点，申向阳表示，把传统的营销渠道持续下去，其他是做新型业务，真正的满足客户需求，尤其是对中小银行业务领域的拓展。

　　对于一些中小型基金公司而言，与机构的合作，则可以以最快的速度增加自身的规模和用户数。6月份，诺安基金与渤海银行合作的“宝宝”类产品“添金宝”，可以实时ATM取款、POS刷卡消费。截至三季度末的规模已超过80亿元，参与用户也已超过40万人。

　　陈将来认为，现阶段，金融机构和互联网公司合作，主要是导入流量和用户，后续，双方基于互联网大数据及客户行为分析，可以深入挖掘客户的投资理财需求，从而为客户定制更加适合的金融产品。