辜莎莎,女,31岁,从事大堂经理岗位工作3年,担任大堂经理期间,“营销”方式精准到位,将客户视为朋友,真心为客户帮忙,帮出了效益,更帮出了好的口碑。
2013年4月的一天,红锦分理处保安何师傅接待了一位特别的客户—一位背着书包,约莫十岁大小,害羞腼腆的小女孩。“保安叔叔,我想找一下莎莎老师。”“莎莎老师?”何师傅想,“这肯定是哪家客户的孩子,莎莎老师?是客户经理陈莎还是大堂经理辜莎莎?”一番思量过后,何师傅笑盈盈的拉起小男生的手走进了客户经理室,去找“莎莎老师”。两人一照面,小女孩不干了,“不是她,我要找的不是她,短头发的教我念诗的漂亮姐姐才是莎莎老师。
透过小女孩的形容,大家明白过来,小女孩口中的“莎莎老师”指的是分理处的大堂经理—辜莎莎。
原来,这个小女孩是红锦分理处白金卡客户何素芳老师的外侄女。一次,何老师来办业务,填单时,偶然和辜莎莎说起自己的外孙女的学习情况,数学、英语都不错,就是语文成绩不理想,记忆力不好,课文背诵很困难一点都记不住,请了许多家教成绩还是提不高,还把孩子的抵触情绪激了出来,现在一看书就犯困。辜莎莎一听,热情的开始了自我推销,“何姐,我以前读书的时候是语文科代表,背诵解读这个方面我还是有一定的方法的,我来试试,给你侄女补补课?”何老师一听,马上和辜莎莎约定,从4月份开始,每隔一天就去何姐的侄女家给她补习一次语文。结果出乎了何老师的预料,短短3周之后,孩子的记忆力和理解能力有了明显提高,在一周的小考中,考了95分的好成绩。这一切让何老师非常感动和感谢。慢慢的,从最初的客户关系,两人变成了朋友关系。
何姐从此成了农商行的“义务宣传员”,一有机会便给朋友们介绍农商行的工作人员是多么热情,业务办理是多么的专业,手机银行是多么的便捷。
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