农行杭州肖山支行多项措施促个贷发展

　　今年以来,农行杭州肖山支行个人贷款业务转型发展提速，千方百计满足个人客户消费、生产经营的需求，截止5月10日，个人贷款余额47.73亿元，比年初增加3276.38万元。　

　　在实际工作中,一是加强个贷产品宣传。该行编制个贷短信营销模板，由客户经理定向批量向客户发送个贷营销短信，在萧山日报财经专版上介绍农行个人消费、生产经营等个贷产品，扩大公众影响。 二是加强客户管理。该行实行个人贷款客户分层名单制管理。对新增客户，在前期梳理的基础上，建立客户名单，瞄准重点目标客户开展营销；对存量客户，认真梳理用信情况，编制客户用信明细表，对用信不足的个贷客户开展两次营销；对流失客户，根据信贷客户历史档案资料，梳理出曾在该行发生过个贷业务后流失的客户清单，逐个电话联系，了解客户情况，开展再次营销。（仲合）