编者按：2014年4月份，连续有4家中国公司赴美上市成功，开启了中国企业赴美上市的“小阳春”。这些中国企业是如何得到美国投资者青睐的，它们成功上市的得与失背后，对于准备赴美上市的中国企业有着什么样的启迪，那些还在国内A股市场期盼IPO开闸的拟上市公司能否转换一下上市的思路？
达内科技登陆纳市22天 独特商业模式能否赢得国际认可？
2002年创办至今，达内科技已培训了13万名学员
4月3日至今，中概股——达内科技已在美国纳斯达克市场度过了22个交易日，相较彼时9.86美元/股的发行价，5月5日其报收于9.17美元/股。
虽然达内科技的战绩并不像中概股前辈们那般骄人，不过，在清科研究中心分析师张琦看来，“2014年一季度美国股市整体表现不佳，科技股跌幅尤为明显，中概股跌幅也明显超过当地同类美股。因此，中概股们的下跌并非自身原因，更多是市场趋势，再加上受到国内多家视频网站美剧下架事件影响，加剧了科技类中概股的跌幅”。
定位于“职业教育”的达内科技具有一个十分简单明了的商业模式：招生-培训-就业。对此，美国投资者不难读懂，唯一有待验证的是，其能否获得市场的认可，甚至是推崇。
分期付款减轻缴费负担
达内科技的发展十分迅猛，2002年创办至今，其已培训了13万名学员。公开资料显示，公司定位于大学生IT培训，2013年达内科技91%的学员具有大专以上学历。
那么，与国内众多的职业培训机构相较，达内科技有何不同？
以收费为例，达内科技2013年脱产班的学费是13800元-16800元每期，兼职班是13800元每期。这一收费水准颇高，尤其对公司的主要客户群，尚未就业的大学生而言，更是天文数字。
不过，达内科技想到了一个减轻客户缴费负担的好办法。始于2005年，达内科技开始采用先就业后分期付款的模式，有效解决了学员的学费支付难题。
据了解，公司与北京银行、宜信等进行合作，凡达内学员，均可通过这些金融机构拿到贷款，在就业后分期还贷。2013年，达内的46458名学员里有56.9%采用了就业后分期付款的支付模式，其中北京银行的贷款比例是61.4%，宜信的是32.7%。
独特的教学模式
除了收费模式，达内科技的教学模式也十分新颖。
与传统的单纯实体教学点培训和现在所谓的纯互联网教育都不同，达内目前采用的是“远程视频教学+线下实体学习”这种线上加线下的O2O模式。
找IT行业优秀的老师集中在北京，进行课程研发和设计，然后在北京讲课，同时将教学视频同步到全国各地的教学点，全国各地的教学点同一期的学员上的课都是一样的。每个班达内都会配置1名-2名助教监督学员的学习并解答学员问题。达内2013年共有76个全职老师，都是在国内外有IT从业背景的，助教有763个，助教一般是从达内历年的学员中挑选出来的。
此外，达内还开发了一套远程教学和学习系统（TTS），学员可以通过TTS系统和老师、助教进行提问和互动，可以在TTS系统重温老师的视频课程消化学习内容，可以在TTS系统进行不同模块的测验和考试，学员之间可以在TTS系统进行交流，而授课老师和助教也可以通过学员在TTS系统上的反馈和记录了解其学习情况改善教学。
而来达内参加培训的学员终极目标是就业，据了解，为此，达内在每个教学中心都设有1名-2名职业顾问，他们会与学员讨论职业目标、举办一系列职业发展规划研讨会、与学员进行1对1的面试培训和简历准备等等。同时，达内每个教学中心还会有1名-2名企业合作专员，和雇主、毕业校友、人力资源网站以及其它各类招聘人员进行合作，为学员寻找就业机会。达内会邀请雇主到教学中心做招聘会，2013年达内在全国的各教学点平均每个月安排800场招聘。更为关键的是，达内具备一个庞大的雇主体系，其中包括华为、亚信联创、中国联通以及众多知名IT互联网企业。根据达内官网显示，截止到2014年2月28日，达内的深度人才合作企业有833家。
手机看中经
经济日报微信
中经网微信
