基金借势金融创新营销渠道越走越宽

　　2014年的两会上互联网金融成为热议话题，而事实上，李克强总理的政府报告中释放出对金融创新的鼓励和引导。不少委员认为，营造一个鼓励创新和良性竞争的市场环境，是当前经济转型的一剂“妙方”。

　　在传统基金行业中，借势金融创新，基金营销渠道越走越宽，基金销售在原有的银行渠道基础上，向互联网、券商以及第三方代理不断延伸。

　　虽然互联网基金销售日趋火热，但基金销售主战场仍然在传统基金销售网点，“一小部分产品通过互联网出售，其针对的目标客户是中小投资者；而对于大部分产品，营业部仍需要自己寻找大机构客户，包括保险（放心保）公司、财务公司和私募基金等。”工银瑞信销售部的销售人员小王告诉中国证券报记者。

　　相比新兴的互联网营销渠道，传统渠道仍旧充满机会。一位申万基金销售人员向记者介绍公司推出的“新产品”：假设某银行给予A公司的3亿元信用额度已用完，但A公司仍有资金缺口，于是基金公司会针对A公司的资产情况、可抵押资本设计出一款理财产品，锁定贷款额度及收益率，基金将产品销售给银行或大客户，以及有实力的私人客户，进而帮助A公司实现融资需求。

　　“总之是在银行贷款限额度受限、企业需要融资的情况下，基金公司通过包装资产生成理财产品，再向银行及机构出售非标类产品。”上述人士称。

　　得益于金融创新体制改革，基金母公司积极成立子公司也是为了拓宽销售渠道，创新基金产品，这不仅是对银行业的补充，也是对信托业的“蚕食”。“目前信托公司可以做的，基金公司都能做。”专做类信托产品销售的基金部销售经理向记者透露，信托牌照的放开给传统公募基金提供机遇，而相比信托业，公募基金可利用子公司将资质优、渠道宽、费用低的优势充分发挥，从而对信托业构成巨大冲击。而在期货市场，公募基金尚有掣肘，基金子公司却能发挥优势，推出对冲型、套利型产品，不仅可在中间收取通道费，还能将财务咨询费收入囊中。

　　值得一提的是，基金携手券商推出新产品拓展渠道。例如申万菱信申银万国证券行业指数分级基金，分成A端：保证1年定期利率基础上加3%收益；B端两倍杠杆。据介绍，该分级基金给券商提供一个交易平台，由于B端存有杠杆，既有风险又有机会，会引发券商及券商客户博弈心态。而交易一旦形成，基金管理费用也将越来越高。

　　了解上述产品的业内人士表示，由于银行销售基金产品压力较大，且产品相对饱和，而券商又作为基金主要交易客户，那么绕开银行，直接与券商牵手，将资源合理配置。

　　其实，基金公司在销售渠道上一直在寻求突破。比如天弘基金寻找电商，而牵手券商的理由也很充分：券商不像银行那么强势，销售任务没那么重；分级基金可以上市交易，而银行却无法做到，同时券商的客户也可以通过抄入代码购买该基金，基金在提供平台的同时也随着交易将上述基金“慢慢养大”。另外，基金跟券商合作，运营成本较低。

　　基金自身寻求突破的同时，也不忘借助外界力量。基金公司寻找第三方销售机构，如联手诺亚财富等第三方理财的趋势也愈加明显。

　　(张洁)