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100元的客户震动基金业

2013年11月11日 07:28    来源: 北京晨报    

  在过去的十天里,基金“店小二们”在兴奋与忐忑中度过了淘宝店的正式上线。从11月1日到10日,十天里,17家上线基金的销售业绩如果和传统销售渠道相比,简直毫无竞争而言。

  触网第一周战绩惨淡

  145只基金开业1周成交只有1730.49万元

  有渠道数据显示,截至11月7日,145只基金开业1周的成交额只有1730.49万元。其中,16只基金成交额为零,占比11.03%。此外,一次性成交仅百元的试水网友居多,成为购买淘宝基金的主流人群,而货币基金仍是最畅销的品种。

  此外,基金淘宝店的成交也分化严重。成交最多的国泰基金一周拿到527.32万元申购资金,一周成交超过百万元的基金公司还有华夏、广发、南方、工银瑞信、银河等5家,但最少的基金公司仅有1.06万元。尽管“双十一”的大戏今天才正式登场,但从销量上说事儿,基金公司们触网的第一战明显惨不忍睹。

  直接接触消费大数据

  “我们终于知道,100元的客户,到底需要怎样的投资品种。”

  不过,对于加入到互联网金融大潮中的基金公司而言,第一次在淘宝店中面对面地接触客户,第一次能够直接接触消费大数据,传统金融的“保守”与互联网的“活泼”形成的巨大冲击,这一切都令人兴奋而期待。

  一位深圳基金公司电子商务负责人告诉北京晨报记者,基金公司“触网”是大势所趋,如何借用电商的平台、人气以及流量,是未来基金公司面临的必修课之一。而目前,股票市场不是很乐观,相对股票基金等权益类产品,货币基金、债券基金等固定收益类产品风险较小,收益有保障,适合淘宝的基金新手入门。

  此外,看好互联网金融的基金公司普遍表示,传统的基金公司大多没有实体店,即使是行业大佬华夏基金,也仅仅有20家实体店,售卖基金主要靠机构与银行,自己很难拿得到用户数据。但在互联网上面对面地销售,则大不一样。“我们终于知道,100元的客户,他们到底需要怎样的投资品种。”

  看好4亿潜在客户

  “金融需要互联网,握手是迟早的事儿,也一定是甜蜜的事儿。”

  “这两天,我对一个数据一直很感兴趣。基金行业发展了15年,有4000万基民。但是,互联网有5亿网民。为什么5亿网民里,除了4000万已经开过户、买过基金外,那4亿多就没有理财需求?”上周,泰达宏利的首席市场官李琦又一次面对记者,说出了自己的困惑。

  “我觉得那4亿里一定有人有理财需求。但是为什么他们不能转化?为什么那些用账上的100块钱、500块钱买基金的人,之前没有买?”李琦说,这一次看到那么多100元、500元的网购一族,让她想到了很多。

  “之前没有买,可能是不方便,得到银行网点去排队,但有了互联网,这个问题就解决了。所以,金融需要互联网,两者握手是迟早的事儿,而且也一定是一个甜蜜的事儿。”

  未来的基金是这样的

  “小白领想用几百份基金交个水电费,还个信用卡,完全可以!”

  未来,互联网金融会是什么样子。“可能以后,一位白领坐在地铁上,发现自己账上竟然还有200多现金放在银行账户上做活期。那为什么不去买一个货币市场基金呢?然后,这个200元瞬间变成了一个基金产品……在某一天,小白领下班回来,想做一个面膜了,但是忽然发现已经没有面膜了。她需要买面膜,但是账上没有现金,有几百份的基金份额。小白领可不可以拿份额去把它换成面膜?OK!如果小白领想用这几百份的基金交个水电费,还个信用卡呢?完全可以!”这是李琦的畅想。

  在这个设想中,未来,基金给大家带来的将不仅仅是一个理财产品,它能满足大家对于安全性、收益性、流动性的需求,同时也会变成一个支付工具,总之,让你的碎片时间和碎片资金都可以得到充分应用。这是互联网“拥抱”基金之后,最令人期待的事情。

  小伙伴们的奇葩问题

  上线一周多,某基金淘宝店的客服“导师”可是忙翻了,小伙伴们的问题五花八门、千奇百怪。

  最萌问题

  问:亲,你好。请问瑞利A的收益率是4.7%么?我买100块钱的可以挣四块七,买1000块钱的可以挣四十七,买10000块钱的可以挣四百七,我只有3528块钱。可以挣多少?

  答:额。。。亲,您一年的收益为165.816元。

  最雷人问题

  问:我想买十万块的瑞利A,能给我打个折不?

  答:亲,瑞利A是一款理财产品,相当于进行投资,在淘宝店购买可免手续费哦,比线下优惠多了。

  最感恩问题

  问:亲,我是来感谢你们的!自从有了淘宝,我老婆就上瘾了,花钱如流水啊!一到双十一我都不敢想象!好在现在淘宝也卖基金了,最近她开始研究怎么在淘宝上买基金,我们家终于可以存下钱了!眼泪哗哗的。

  答:难道基金产品还能促进家庭生活幸福,为离婚率的下降做点贡献吗?哈哈哈~

  最商务问题

  问:亲,买你们基金开发票吗?发票可以开什么抬头?

  答:亲!您是说开发票吗?这个小店真没有。如果您是想有个交易凭据,我这边可以帮您免费定制电子账单,您定期都能收到这些账单,而且随时也可以登录到您的账户查询的基金账户情况,保护好您的身份证件、银行卡等信息就是凭证啦。

  ■延伸阅读

  互联网保险机会大还是挑战大?

  “到处是诱惑,到处又都是陷阱,没有人能看清未来的航向”

  与银行、基金等传统金融行业一样,保险业也在加大油门闯进最热门的“互联网金融”。作为突破行业发展瓶颈的一条重要通道,不管是传统的保险巨头,还是互联网大鳄,无不想着或已经向对方的阵地发起冲击。

  然而,当两股力量相遇的时候,由于利益的一致性,冲突会很快演变成合作。因为在这片依托于流量入口以及大数据开展业务的蓝海之上,互联网销售、移动支付、电子商务、小微金融……到处是诱惑,到处又都是陷阱,没有人能看清未来的航向。

  蛋糕的诱惑与恐惧

  “在互联网上,蛇吞象的速度难以想像”

  进入2013年以来,面对阿里巴巴、百度等互联网企业在支付、理财以及基金销售等金融领域的大举入侵,对于传统的金融机构来讲,用“危机感”这个词恐怕已经难以形容他们此时的心理。

  “是一种莫名的恐惧,这种恐惧来自于对未来的未知”。国内某大型财险公司市场部人士告诉记者,“不说互联网金融这个大概念,光说网销这一块,如果你现在还没有抢到领先的阵地,或者说还没有开发出拳头产品,很可能意味着你将很快被市场淘汰。在传统渠道,后来者很难打败领先者,但在互联网上,蛇吞象的速度难以想像。”

  为什么保险商们会有这种紧张?来自艾瑞咨询的一组数据显示,2012年中国保险电子商务市场在线保费收入规模为39.6亿元,虽然这个规模只占中国保险市场整体保费收入的0.26%,但较上一年的增速却是123.8%。

  如果这个数字还不够令人兴奋,那么还有:今年淘宝聚划算6月理财日,泰康人寿一款产品在活动的第一天,一个小时就销售了2000万元,三天销售近9000万元。这个销售额对一些中小型保险公司而言,恐怕已是地方分公司一年的业绩了。

  不难想像,如果按照2012年的速度增长,网销保险的规模在5年后便可超过千亿元。但事实上,2012年的增速对于业内来讲还是太低了。据记者了解,当前最大胆的预测认为,如果把跟互联网沾边的保险都算上,那么5年后,中国网销保险的规模至少能够达到5000亿元,最高能达到1万亿元。

  大数据的机会与挑战

  50亿到80亿的规模未来算不算大?

  如果互联网保险规模真的能够在5年后达到5千亿甚至1万亿,对于刚刚成立的众安保险来讲,既是机会也是挑战。作为阿里巴巴、平安保险和腾讯联手成立的国内首家网络保险公司,众安保险刚一开业便宣布,不设分支机构、不设核保部门、不设理赔队伍,即使是不得不现场核查处理的业务也会外包给第三方公司,其业务全部依托于互联网,并服务于互联网。

  “依托于大数据和云计算,没有什么保险是不能在网上卖的。”在“搅局者”马云的眼里,作为一家纯粹意义上的互联网保险公司,众安保险的抱负似乎不在与传统的保险公司抢业务,而是要在数据分析方面大展拳脚。他认为,只要能够通过网络搜集到足够的信用数据,建成所谓的“信用体系”,那互联网保险的未来不可估量。即使是“三马”中最不懂互联网的平安集团董事长的马明哲也承认,“互联网金融是对传统金融的颠覆”。

  既然是颠覆,那么其生长的速度必会超越人们的想像力。众安保险的CEO尹海希望众安能在5至8年将业务做到50亿至80亿的规模。这个数据从目前来讲,确实已经算是很快,但如果放在未来5年市场达5000亿的背景下,50亿只占1%的市场份额,这对于高调信奉大数据的“三马”来讲,恐怕将是一个无法面对的失败。


(责任编辑: 马欣 )

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