10月15日，一名客商在广交会轻工展馆里参观。 新华社记者 卢汉欣摄
10月15日，第114届广交会开门迎客。根据统计，开展第一天，有超过4万名海外采购商来到广交会。作为中国规模最大、历史最久、成交效果最好的贸易平台，广交会被视为中国外贸的晴雨表与风向标。今年广交会上又透露出哪些外贸发展新信号？记者走进广交会一探究竟。
企业感受冷热不一
“今年你们公司出口的整体情况怎样？”记者采访发现，总体而言，依然以代工、贴牌为主而没有自主品牌的企业日子比较难过，重视新技术、新设计、新服务模式的企业，情况则比较乐观。
东莞勤上光电股份有限公司的主业是路灯的生产和销售，国际业务部推广专员卢海南说，公司的海外业务在南美和中东比较多，情况还不错，到目前为止今年的营业额同比增长约10%到20%。
“今年营业额有所增长，但情况没有预想的好。”创维集团海外区域营销总部技术服务部市场经理彭建威说，想要赢得市场还要有核心技术，明年广交会创维研发的OLED电视有望面世。
“公司生产的灯具主要出口欧美，市场需求不是太旺盛，今年业务量下降了10%，情况不是太好。”广州一家灯具代工企业的业务员刘女士告诉记者。
积极求变应对困局
我国进出口近期面临的困难和压力不小，这一状况在此次广交会上得到了印证。
广东格兰仕微波炉电器制造有限公司微波炉外贸公司总经理王昌银说，一些市场今年表现不佳，比如巴西及东南亚地区。不过，格兰仕通过在其他市场的努力，前3季度出口还是同比增长了10%。
尽管一些新兴市场国家出现需求不旺的情况，但多数外贸企业认为，新兴市场潜力仍然巨大。同时，传统的欧洲和美国市场需求正在缓慢复苏。
外部需求变化多端，创新和品牌是外贸企业应对市场变化的有效措施。
以生产建筑安装材料为主业的深圳燕加隆实业有限公司海外业务中心总经理王丽丽告诉记者，创新服务模式是企业优势所在，靠单一的销售渠道竞争很激烈，公司就派工程师到海外，给海外采购者提供测量、安装等一站式的整体增值服务。
练好内功再谋发展
浙江台州新界泵业集团股份有限公司资深业务员王江元告诉记者，企业这两年十分重视管理，请来咨询公司，建立先进的管理系统，不仅如此，还加强与科研机构的合作，产品不断推陈出新。
“外部市场不是很理想的时候必须先练好内功，厚积才能薄发。”王江元说。
东莞力王电池有限公司董事长李维海也很赞成这一观点。他告诉记者，电池行业竞争很激烈，靠降价只能是死路一条。力王公司从2009年开始，更新了大量全自动设备，现在除了包装环节还需要一些人工外，生产环节实现了全自动化，生产效率大大提升。
“企业要发展下去，除了通过新设备提高生产效率之外，还要靠质量和管理。”李维海说，“我们一直在这两个方面努力提升。”
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