北京寿险市场6月惊现投连黑马退保压力不容忽视保险滚动新闻

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北京寿险市场6月惊现投连黑马退保压力不容忽视

2007年07月25日 08:28

孙轲

    2007年6月，北京寿险市场惊现投连黑马。

    北京保险行业协会的统计数据显示，当月，太平人寿在投连产品的推动下，实现个险新单保费1.24亿元，占当月该市个险新单保费收入27.52%的市场份额，仅次于长期稳坐个险头把交椅的平安人寿0.28个百分点，甚至将中国人寿、新华人寿、泰康人寿等老牌寿险公司远远抛在了后面。

    6月，多数公司亦如太平人寿，为上半年保费任务猛烈冲刺。

    但不容忽视的是，2007年上半年，北京各寿险公司合计支出退保金36.43亿元，已接近去年全年40.14亿元的水平，约为去年同期的2.2倍。

    投连猛攻

    两年前几乎卖不动的投连产品现在成了主推险种。太平人寿一位营销业务经理透露，太平智胜投连保险从2004年4月推向市场，经过了一小轮热销后，2005年起陷入沉寂，今年上半年终于迎来销售高峰。

    该产品当月保费规模达1.16亿元，成为今年6月份北京各寿险公司保费收入最高的个人长期寿险产品，远多于平安的万能寿险(7246.45万元)和国寿的美满一生分红保险(2893万元)。

    迸发性的新单业绩并非来人力增长——此时的太平人寿仅有个人寿险营销员2000人，远少于平安人寿接近1.4万人的人力规模。相应地，太平人寿6月人均规模保费达16986元，约为平安人寿的两倍。

    同样受益于投资型险种热卖的，还有其他已推出投连、万能产品的合资寿险公司。

    由于投连产品迎合了上半年的市场需求，因此我们很快就能完成今年的全年任务。光大永明人寿一银保部负责人说。数据显示，个险和银行保险两大渠道中销售最好的均为投资连结保险产品。截至2006年6月底，光大永明人寿收入保费1.07亿元，较去年同期的0.32亿元增长0.75亿元，同比增长2.36倍。

    即使连番猛攻，投资型产品目前仍未从根本上撼动老牌寿险公司长期维持的市场份额。较之2006年12月，北京寿险市场今年6月保费收入排名前5位的公司仍然依次是平安人寿、中国人寿、新华人寿、泰康人寿和太平洋保险。

    但细微的变化却在悄然发生。

    较为突出的是新华人寿，虽长年稳居北京寿险市场第三位，但其市场份额和销售人力不可避免地受到了换帅事件的影响。

    2007年上半年，新华人寿累计实现保费收入21.4亿元，比去年同期的21.9亿元略有下降，其市场占有率在剔除2006年中意人寿约40亿元团险大单的影响后，从去年同期的16.25%下降到13.12%。相比之下，一直紧追新华之后的泰康人寿，则从去年年底的10.22%上升至11.36%。

    销售人力数方面，北京保险行业协会统计数据显示，在全行业均实现月销售人力增加的情况下，新华人寿却在2007年6月减少了逾100名个人寿险营销员。即使如此，其月人均保费规模仍为2617元，低于行业平均水平。

来源：21世纪经济报道

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