投连险欲与基金抗衡保险滚动新闻_中国经济网—

投连险欲与基金抗衡

2007年07月13日 08:14

张海军

    因亏损退保沉寂多年，因牛市到来可能再次热销，成为保险公司争抢新热点

    继重疾险、分红险之后，再有两个月时间，投资连结保险(以下简称投连险)可能会成为厦门新的保险销售热点。

    虽然现在厦门8家寿险公司只有两家在销售投连险，不过，到10月份的时候，绝大多数寿险公司都将参与投连险大战。

    沉寂多年的投连险，市场信心会不会就此彻底恢复？

     1、各家公司都在策划投连险

    目前动作最为迅速的公司是泰康人寿，他们的新投连险产品可能不日上市。昨日记者致电泰康人寿厦门分公司，接电话的林小姐表示，泰康方面正在准备推出新的投资连结险，但是关于险种的具体情况，她表示不便透露。

    平安人寿厦门分公司的工作人员表示，并未接到任何投连险方面的通知和消息，记者和平安总公司新闻联络人肖萍联系，她向记者证实，险种正在设计当中，不过目前的进度和上市时间还无法确认。

     6月29日，中国保监会在其网站上公布，同意中国人寿设立投连险的精选价值投资账户。虽然中国人寿厦门分公司方面并没有接到投连险开卖的消息，但是业内普遍的预测是：这家寿险业老大将在今年八九月份重新涉足投连险业务。

    虽然几家公司的工作人员都三缄其口，但是中英人寿厦门营销服务部的一位工作人员说，包括中国人寿、中国平安、泰康人寿、新华人寿等几家公司，设立投连险已经是业内公开的秘密。他早在一个月前，就在各种渠道上获知了这些消息。记者获悉，厦门的寿险公司除了太平洋、民生以外，其他公司都将开售投连险。

     2、不卖投连险的公司保费在降

    受股市分流资金的影响，主力投资型保险万能险、分红险的销售，最近受到了很大冲击。从各方面来看，投连险可能是保险公司惟一能与基金抗衡的产品。中英人寿厦门营销服务部银保部经理周济认为，对投连险市场上反应缓慢的公司来说，他们的客户正在流失，甚至影响到了他们的保费规模。

    港交所今年6月中旬发布的中国人寿和中国平安5月份的保费收入数据显示，中国人寿保费收入128.67亿元，较去年同期下滑超过1%，中国平安保费收入70.22亿元，同比下滑10.37%。

    与此形成鲜明对比的是，推出投连险的保险公司，今年的保费收入大幅提升。目前，厦门有投连险产品销售的有两家公司，全是去年进入厦门市场的。

    中英人寿今年4月6日推出了金芒果和金彩连连两款投连险，开售3个月，目前在福建的销售额已经突破了3000万元，在厦门也有几百万元的进账。这家去年才进入厦门市场的合资保险公司，去年全年的保费收入只有300多万元，今年6月份的保费收入就达到了370万元。据中英人寿周济估计，投连险在保费拉动上，起到了60%左右的作用。

     4月9日开售投连险产品的太平人寿的一位工作人员更是向记者表示，现在他们的投连险产品每月能做到200万元左右，对整个保费的推动作用高达40%。

     3、新投连险还会遭遇退保风波吗

    随着越来越多的投连新品入市，是否会产生新一轮“投连风波”？

    “经历过伤害的人，抵抗能力会更强。”太平人寿厦门分公司的培训部经理张帆很看好投连险的市场前景。

    他说，虽然前些年投连险出现过退保风波，但今日不同往日，目前的市场比那个时候更成熟，更稳健。

    中英人寿周济说，与前几年相比，现在保险市场更成熟了。“会不会出问题，关键是看对风险的把握，现在虽然各家公司的投连险产品比较同质，但是各家公司做投连险都比以前谨慎。”

    张帆说，寿险公司非常重视投连险的风险管理，销售过程对代理人和客户都有比较高的要求。周济说，目前销售投连险的保险代理人，必须通过投连险销售资格的专业考试，这个考试在公司内部进行。在中英人寿，只有1/3保险营销人员有销售资格。没有销售资格，代理人做的保单保险公司不会承保。

    而且，按照保监会的规定，保险公司必须100%对投连险客户进行回访，而且一定要对客户说明投连险的投资风险和各种费用。周济说，大概有5%的准客户会在回访后，在犹豫期内退保。

    周济说，两个月以来，股市出现了大幅震荡，投连险的账户也随之受到了影响，但是相对于股市，投连险的抗跌性也表现出来了。中英人寿投连险的销售，在6月份仍保持了快速增长势头。业内人士表示，在股市走好的时候，投连险的收益对于许多投资人都有相当的吸引力；市场出现震荡的时候，投连险灵活的一面也开始显现。由于存在多个风险等级不同的账户，投资者可以轻松改变资金投向，规避风险。

    今年10月1日起，新的《投资连结保险精算规定》即将实施，凡不符合该规定的产品，将全部停售。一些业内人士表示，新规定强化了投连险的保障功能，投资者购险的手续费也将有所降低，新产品将更有利于消费者。市场人士认为，如果股市能够持续向好，兼具投资与保障功能的投连险，对市民的吸引力会越来越强。

来源：厦门日报

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