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明确养老保险投保目的

2007年06月08日 07:50

    ●消费者明确投保目的

    谭笑像向消费者推荐了一个自己计算回报率的方法：

    可以任意假设一个想当然的回报率，假设银行是保险公司，自己是操作者，每年存存取取，注意每个头一年的利息都会是下一年的部分本金，然后，自己按保险的功能再假设存存取取，最后领取养老金。最后获得一个结果，若假设领取的养老金多于保险能提供的养老金，则保险的回报率就低于假设的回报率；若假设领取的养老金少于保险提供的养老金，则保险的回报率就高于自己假设的回报率。若我们计算出一个结果不满意，可以再根据计算的结果修改假设的回报率，再重复计算，最后，我们总能得到一个正好约等于保险领取养老金钱数的回报率，这个回报率，就是保险养老金的回报率。

    回报4%，应是1.85%

    不久前，笔者遇到某某人寿保险公司的销售人员。该销售人员向笔者热情地介绍了他们的一款交了就领的新型保险。该销售人员宣称，这种保险只卖两个亿，之后就不再销售，并且，该保险的回报率是4%。

    对于其只卖两个亿的说法，笔者认为应当是一种促销的营销策略，无可厚非，但其回报率4%，则似乎就有些离谱。为此，笔者专门就回报率的问题咨询了该销售人员。该销售人员见笔者疑虑重重，就拿出宣传资料，给笔者算了一笔账。

    宣传资料上介绍，金女士30岁，每年交保险费6万元，只交3年钱，交费后每年领取2361.6元，并一直领取到74岁，75岁时再一次性领取236160元。销售人员根据宣传资料的数据，以每年领取的2361.6元为"回报"，交的6万元保险费为"本金"，最后算出了回报率3.9%：

    2361.6元/6万元=3.9%，由于领取是交过6万元保险费后30岁就领取，所以实际是一年后的回报提前了将近一年，折算到一年后，回报率应当是4.0973%。

    由此看来，这个保险还真是回报率4%。但根据笔者的了解，现阶段的保险，不可能直接确定地给人们长期提供4%的回报率，因此，当时笔者一下就糊涂了。事后，笔者对该保险又仔细研究了一番，结果发现，销售人员所谓的4%，是有玄机所在的。

来源：北京青年报

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