一改"高端"路线马明哲低成本"下乡" 保险滚动新闻

一改"高端"路线马明哲低成本"下乡"

2007年04月17日 10:07

于晓娜

    “平安在中心城市的核心竞争力确立之后，现在要迈出第二步。”4月12日在香港举行的2006年年度业绩报告会上，中国平安董事长兼CEO马明哲雄心勃勃。

    这意味着，平安已经准备一改此前的“高端”路线，从中心城市向二线城市扩张。

    中国平安首席保险业务执行官梁家驹透露，平安的筹备已历时9个多月，目前已召集100人左右的队伍，重点向城镇方向进军。

    平安此前一直将业务重点放在中心城市，且其在中心城市的竞争力很强———2006年平安年报显示，以银保和个人寿险产品计，平安在北京的市场占有率为24.5%，在上海的占有率为26%，相比之下，中国人寿(包括中国人寿股份公司和中国人寿保险集团)在北京和上海的市场占有率为20.6%和26.1%，两者已不相上下。

    然而，中国人寿却同时有着强大的农村市场覆盖网络。但这一点，一直是平安的短项。

    中国保险业数据显示，从保险产品覆盖地域分级来看，省级城市已经100%覆盖，地市级城市覆盖率为83%，县级城市覆盖率70.1%，未覆盖地区110个，而城镇覆盖率仅39.9%，未覆盖地区达1393个。

    这对平安来说，自是难以抵制的诱惑。

    梁家驹透露，平安第一步将首选江苏、浙江等地的二线城市进行试点，如果计划的服务模式运作情况好，会进一步向中西部以及南方省份推广。

    与中国人寿庞大的物理网点下乡不同，平安试点策略处处可见“低成本”。梁家驹说，除倾向通过高科技手段，如网络和电话销售等方式进行产品推广外，人员培训方面，也可能采取网络培训等低成本模式。

    实际上，平安去年的费用数据并不乐观。以国际会计准则编制的年报数据显示，2006年平安的费用合计从2005年的601.83亿元上升到793.95亿元，增幅接近32%。其中，保险业务佣金支出增幅更超过36%，营业及管理费用增幅超过39%。

    公司执行董事兼总经理张子欣解释称，去年开支比较大，主要原因有二。

    其一，去年公司开始整合产品结构，增加部分高盈利产品，但“高盈利产品的费用也要高，这是正常的”；第二，公司去年加大银行、保险、资产管理的投入，如招聘人员、搭建运作平台、集中运作、业务重组等，后援中心去年也开始运作，接下来还要进行全国后勤整合，以对未来业务提升进行准备。

来源：21世纪经济报道

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