基本情况：

    小林，男，24周岁，毕业一年，在一家国有企业工作，月薪1,000元左右，有基本社保，工作相对稳定。

    保险计划：

    险种名称保额(元)保险期间交费期间年交保费(元)

    康恒重疾40,000终身30年1,000

    祥和定期100,00020年20年158

    合计140,000

    1,158

    保障利益：

    保障项目保险期间保险金额(元)备注

    重大疾病终身40,000

    疾病身故终身40,000

    身故保障20年内100,000包括疾病身故和意外身故

    保险话术：

    保险不是富人的专利，人生路上风雨兼程，初出茅庐的您更需要一份保障来呵护一生。相信这一份保障计划，将会陪伴您走向成功的人生路。

    保险计划特色：

    这个计划兼顾了小林的重大疾病保障和身故保障。由于小林在单位里有社会保险，所以没有设计意外伤害保障和住院医疗保障。分析这个客户群体，多是一群不满足于现状，追求事业成功的青年。用了“成功相伴”作为计划书的名称，强调这份保障计划，是他们成功路上必不可少的忠实伴侣。同时，由于这一群体的收入不高，在话术说明上要注意打消他们“我收入不高，买不起保险”的顾虑。保费支出约占小林全年总收入的9.65%。 (浙江理财网)