营销员要不断学习求提升保险滚动新闻_中国经济网—

营销员要不断学习求提升

2007年03月29日 14:08

王方琪

    要成为一名优秀的保险营销员，需要不断提高自己，因此学习就成为一种重要的提升途径。广义的学习不局限于从书本上获得知识，在课堂上得到收益，还包括根据客户需求不断提高自身的能力。这里我们选取三位非常优秀的营销员，看看他们是如何看待学习，如何去学习并提升自己的。

    ◆蹇宏：泰康人寿(被业内称为“中国保险营销第一人”)。

    ◆王浩：中国人寿海南省分公司高级理财规划师、精英俱乐部主席

    ◆庄京芳：太平洋人寿北京分公司业务主任　

    蹇宏：每天至少学习一两小时

    要做一名出色的保险营销员，必须不断学习。

    我帮很多单位做培训，压力很大，要知道怎么和上市公司讲管理，跟银行讲银行营销，所以只有拼命去学习。我感到最大的压力不在于业绩上的压力，而在于知识上的压力，所以我只有全身心地放下架子去学习。

    刚进保险公司，我闹了许多笑话，人家对我说，做保险要投其所好，客户喜欢什么，你就要喜欢什么。一次，我去见一个证券公司老总。老总问：“你是武汉大学学金融保险专业的，学过股票没有？”我吹牛说：“中国还没股票的时候就学过股票了。”于是，这位老总让我谈谈对中国股市的看法，但我当时对股市一点都不关心。

    我只好说：“请您先谈谈您的看法。”

    可他说：“还是先听听你的看法。”

    我就硬着头皮讲：“没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股市。请问洗手间在哪里？”之后就找了个借口逃开了。

    回家后我赶快去学，然后再去跟人家谈。

    事实上，靠着机智应变去应付一次两次还行，次数多了就会露馅儿。所以，我每天最少要有一两个小时去学习，上学天文，下学地理。而且还有研究客户，客户会的你就得会。比如有的客户爱打高尔夫球，你又没有时间和充足的金钱去打，那就尽可能地多看书，去跟他谈。

    从2002年开始，我的研究逐渐进入到证券、银行、基金等行业。2006年，我开始研究婚姻财务管理，全面推行综合金融理财。我目前还处于这个阶段，在这个行业内，要一直保持领先，最重要是成为客户的生活、人身、资产管理顾问。

    王浩：关注“理财”学习

    我一直都强调做营销员要不断学习，提升自己，这样才能在交往中不断给客户带来新的信息。

    我每天都通过两种途径来获取知识：一是书本，一是网络；这样我可以获取更多的知识，和客户交流能寻求到更多共同点。

    目前，我的关注领域主要在理财规划方面。

    从2006年开始，基金和股票成为我很多客户关注的投资工具。如果没有这方面的基础知识，也没有这方面的实践，就很难和客户进行有效沟通。于是，我通过网络搜集财经方面的资讯，并且也做一些投资上的实践，这样我讲的话对客户更有说服力，并且更能了解股民面对股市起起落落的心态。这些知识和经验都对我的客户有很大帮助。

    我有一位客户前几年在股市中遭受重创，现在看股市情况比较好很想进入，但又不敢。我就帮他联系了客户分析师，同时我帮助他调整心态。由于平时这方面的积累比较多，我和他的交流非常畅通。理财是需要一种平和的心态，如果每天去关注股票的起起落落，那会非常累，完全可以根据自己的心理承受能力，设置一个止损点。这些都获益于我每天的学习和实践。

    庄京芳：带领伙伴学理财

    2007年将是人们理财观念的一个飞跃年份，因此我带领着团队中的伙伴们进行理财知识的充电。

    每天我都要学习2-3个小时的理财知识，了解最新的理财资讯。此外，我还为自己和团队伙伴们订了很多理财方面的杂志、报纸以及书籍。我发给伙伴们不同的书籍，一个人读完之后，别人可以再读。等大家都学完了，我们就在一起分享，然后去和客户进行沟通。我团队的伙伴大多数三十多岁，大专以上学历，所以学习理财知识比较快。

    同时，我还进行很多理财实践，比如投资基金。另外，我非常关注和基金经理的沟通，掌握一手的信息。

    营销员必须有一种不断学习的精神，否则就没有办法给客户带来更好的服务。现在的营销员要能从理财的角度来帮客户分析他们的财务保障需求，为他们设计合理的资产配置方案。这就要求我们具备更专业、更全面的知识。

    要掌握理财方面的知识，并能熟练运用到展业中，是一个日积月累的过程，不断地学习、实践，这里没有捷径可走。

来源：中国保险报

数据载入中...

热点新闻

愚人节里大胆"抄底"

·"利好"刺激下投资者解套离场还是入市抄底?

·叶檀:投行屡猜屡中是谁一手造就了QFII神话?

·105只基金净值低于1元! 如何看待低净值基金

·卡奴+证奴+房奴+车奴="白奴" 沪白领难堪现状

·大户金矿散户坟场中国散户股民十大悲哀

水皮:中国神华才是祸首

频道精选

财经：业内人士认为:股市下半年纠错性上扬可期
产业：深圳万人团购房活动过火报名网站数次瘫痪	国际：西方媒体妄指中国发动"货币战争" 我回应
评论：天士力丹参滴丸存在毒副作用?
科教："神七"发射时间:首选25日晚9时10分左右	娱乐：巩俐入新加坡国籍娱乐公司欲5000万签刘翔
视频：共赢奥运--便宜坊让北京老字号更快更高更强	互动：专题:记录512汶川大地震抗震救灾中的英雄们

财富世界

数据载入中...

中国经济网信息免责声明：
本网站所载之全部信息（包括但不限于：新闻、公告、评论、预测、图表、论文等），仅供网友
参考。

中国经济网版权及免责声明：
1、凡本网注明“来源：中国经济网” 的所有作品，版权均属于中国经济网，未经本网授权，任何单
位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围
内使用，并注明“来源：中国经济网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源：XXX（非中国经济网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更
多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系：010-83512266-8089、8085

数据载入中...

搜索：

理财进行时

·	十大被骗财骗色的明星
·	"财神爷"弃公奔私"内幕"

·	理财周刊第67期
·	周刊:打火机男人的玩物

消费无极限

·	6款价格已露底车型
·	最受女人喜爱花样家具

·	CK--魅力男人内衣世界
·	超BT另类相机(组图)

法眼观天下

·	保镖成春节消费新宠
·	<断背山>主角莱杰身亡

·	视频:张元涉嫌吸毒被拘
·	张国荣实为他杀?

·	白领女性生存状态调查
·	中国人正在上的四个大当

财经风景线

·	百分百的财智女星(图)
·	每周理财资讯第031期

·	每周理财资讯第030期
·	明星们的飞来横财(组图)

24小时排行

·	基金对下半年行情持谨慎态度大盘蓝筹股仍是重点
·	大盘高位震荡释放做空风险适当调整有利后市运行
·	"港股直通车"交易费用低于A股等同在港交易
·	9月行情将出现三大新变化
·	上投摩根王鸿嫔:建议投资者5000点后从零开始

近期专题

·	涨声响起拼客生活更精彩
·	信用卡分期还款一次刷个够!
·	今天你当上"X奴"了吗?