太平人寿:银行保险勇立市场前端保险滚动新闻

太平人寿:银行保险勇立市场前端

2007年02月02日 11:10

    截至2006年12月31日，太平人寿银行保险年度总保费收入达到81.1亿元，不仅实现了年度规模保费接近50%的大幅度增长，而且基本实现了年度银保“期缴转型”的计划目标。太平人寿银保业务自此进入了一个新的发展时期。

    业务高速增长

    2001年复业之初，基于国内保险市场主要的竞争集中在以代理人为主的营销领域，为快速进入市场，扩大公司规模，太平人寿制定了以全新的产品策略和销售策略迅速确立在寿险市场领先地位的战略，确定“以银行保险为突破”的发展思路。

    2002年，复业后第一个完整经营年度，太平人寿即实现银行保险保费收入11.6亿元，并坚持销售10年期产品，实现当年费差益，创立了新公司低成本高速度进入市场、取得规模效应的典范。

    截至2006年底，太平人寿已经累计实现银行保险保费收入211亿元，市场份额连年增长，根据行业标准保费的计算方法，2006年太平人寿银行保险业务的市场份额为13.43%，稳居市场第三位。

    在实现保费收入、市场份额大幅增长的同时，太平人寿在银保合作形式、产品形态、渠道管理等方面积极探索新路，建立了行业领先优势。目前，太平人寿是为数不多的在全国范围内以银行柜面直销、理财中心销售、直复营销(DM)等多种方式开展银行保险业务的公司之一。

    加强深度合作

    太平人寿在国内银保领域率先与银行成立共同委员会，开创了全新的银保推动模式。

    太平人寿根据银行渠道客户的特点与银行合作开发产品，建立了目前中国银行保险市场最完备的综合性多层次产品线。产品保障对象覆盖从婴儿、孕妇直至老年人的全部人群；产品功能包含投资理财、养老、教育、人身保障、意外、健康保障等多方面；产品形态包括固定利率产品、分红产品、投资连结产品(储备)、万能产品等，可以全方位满足不同客户群的需求。

    在银保运营方面，2002年12月19日，太平人寿开通了国内首个“银保通”系统，实现了银行业务系统与保险公司系统的无缝连接，投保人信息实时传递，客户在银行柜面5分钟即可取到保单。该系统不仅使承保准确、及时，还可以为保险公司和银行建立良好的客户数据库。

    “银保通”系统在太平人寿各个分支机构得到广泛推广，国内同业“银保通”、“邮保通”系统也相继开发，国内银保业务的发展自此迅速进入以信息技术为依托的新时期。

    全面创新突破

    在银保合作新模式下，太平人寿在国内首家提出“队伍共建”、“培训营销”理念，通过培训提升银行员工的销售技能和保险理念，在实际操作中取得了良好的效果。

    理财合作项目的实施则充分提升了一线销售团队的销售技能，强化了客户经理销售银行、证券、基金、保险等金融产品的能力，对合作银行中间业务的增长与长期发展起到了重要作用。

    太平人寿积极试水与银行“联合营销”，双方联合进行产品开发和包装、共同管理营销网络、联合下达业务计划、联合市场推广、联合业务追踪、联合队伍培训等，使银行与保险公司的经营各关节紧密结合，促进业务的快速发展。

    与合作银行实施数据库营销，为银行客户提供增值服务，则是太平人寿的另一项创新突破之举，该合作领域包括DM销售、网上银行、电话销售等。

    2006年，太平人寿顺应国内理财业务发展趋势，在银保领域取得多项重大创新突破：推出国内第一款专门针对高端客户的银行专属综合保障计划——财富领御；在国内保险业中第一家引入国际认证金融理财规划师(CFP、AFP)两级认证，培养AFP近100人；打造国内第一款专门对接银行个人理财业务的专业理财规划电子平台——财富领御客户关系管理系统(1.0版)……

    全面的创新突破，为保险公司、合作银行和客户构建了一个实现全面共赢的强大金融服务平台，太平人寿银行保险又一次站在了市场前列。

来源：中国保险报

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