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交强险给财保多大商机 助力太保车险业务迅猛扩张
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2006年12月27日 08:07
陈天翔
交强险给财产保险公司带来多大的商业机会,经过近半年时间的实行,已经能够略显端倪。日前从太保财险了解到的数据显示,截至上月底,该公司车险累计保费收入达到104亿元,同比增长25.4%;商业车险实现承保利润2亿元。同时,车险保费收入占比同比上升3.8个百分点,达到了63%,而已决赔付率为50.1%,同比下降了4.7个百分点。
记者了解到,该公司从8月份开始单月车险保费同比增幅都在50%以上,而交强险的实施被太保财险认为是难得的机遇。在一份太保财险的内部情况介绍材料中,本报记者注意到,太保财险认为,在车险市场容量扩张,竞争日益激烈,产品不断更新的情况下,分公司的车险经营模式面临着变革的压力,并且由于交强险配套工作是一个系统工程,涉及到总、分公司的各个层面,很多具体问题并不容易解决,于是总公司根据各分公司的业务规模、发展速度、经营绩效进行分类,保费规模较大和有增长潜力的分公司则成为了被重点关注的对象。
“渠道销售是未来车险业务发展的主要支撑点,深化车险业务渠道建设是车险销售工作的重点”这句话已经被行业内的各公司公认为做好车险业务的“诀窍”。太保财险透露称,该公司总公司在交强险实施后,加强“总对总”的统保业务,在维护原有“总对总”统保协议的基础上,先后与工行、一汽马自达、车盟(中国)网络公司、中铁快运等签订了车险合作协议,各分公司也积极开展了与上述企业的车险合作;在银保合作新渠道方面,逐步建立与工行、农行、建行、交行、邮政总局等合作。
另外,该公司还透露,目前已经和一些外资保险公司开展车险合作,并表示,自7月份交强险实施以来,太保财险对交强险实施新的鼓励业务发展的销售费用政策,引导分公司将销售费用资源向盈利车种、有效益区域倾斜。
来源:中国经济网综合
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