寿险代理人骤降广州外资精兵简政保险滚动新闻

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寿险代理人骤降广州外资精兵简政

2006年12月19日 15:05

王小明

    精兵模式

    有效的监管措施也使挖角变得不再轻松，2006年各保险公司纷纷试水新人力模式。

    广州的新面孔合众人寿最近启动了“百团大战”，将招募新人的无条件底薪许以新入职的代理人作为激励，希望在业绩和人力方面能够双双突破。

    相比之下，太平洋安泰却更愿意采取谨慎的模式。履新不久的太平洋安泰广东分公司总经理高昭文透露，接下来太平洋安泰会对代理人的考核进行调整，相较人力招募，代理人自身的业绩将被设为更重要的考核因子。

    太平洋安泰广州分公司曾在2005年的千人人力招募计划中折戟沉沙，高现在的想法代表了一种精兵思想。

    事实上，精兵模式目前已得到多数主打代理人业务的新兴外资寿险公司的认同。

    除已在全国各地推行“西点计划”的中美大都会有广州最早引入精兵制(信诚人寿经理人班)的“祖师爷”高豪钟训练队伍外，中德安联在广州、上海同期启动的精英班已在9月毕业，中宏也在第三季度打算借鉴上海的经验，开类似的项目。

    但另一方面，各家对市场的判断也出现分野。

    近日，市场出现中英“打算把个险拿掉，专心做经代”的传闻。尽管该公司内部人士表示内部尚未宣布，但仍称“‘弱化’已是定局”。

    按广州同业公会数据，中英人寿的代理人已从年初的444人降至3季度末的256人。

    在代理人模式尚未明晰之时，电话直销成为2006年广东外资保险心动的渠道。

    自2005年4月，总部深圳的招商信诺进入广州开展业务之后，友邦也启动了电话直销。当年，友邦直销渠道在广州的保费收入高达1717.96万。而中美大都会近来也与中国电信合作，并将电话直销列为未来业务重点。

来源：21世纪经济报道

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